策划书人员分配 第1篇

一、活动引言

鉴于本班同学刚进入大学学习，对自己目前所在班级的同学还不甚了解，故决定策划开展“涉外有我，团队有我”主题活动。

二、活动开展

1、你写我猜(42人抽签分成6组，每组选出一名队长。)

每组六分钟比赛时长，猜出词汇最多者胜出;本轮预计用时60分钟

2、坐地起身

(1)六小组先自行体悟10分钟，找出比赛方法，十分钟后游戏正式开始;

(2)每小组有3次游戏机会，届时视游戏具体进展情况，再决定6小组是否合并成3大组开展此轮14人大游戏;

(3)本轮预计用时90分钟

3、人椅

活动介绍：

(1)全体队员围成一圈，每位队员将双手放在前面一位队员肩上

(2)听从主持人口令，缓慢做到后一位队员腿上，同时队长带队员喊出自己队列口号，例如‘齐心协力，勇往直前’。

(3)成绩取小组坚持最长时间不松垮者胜出，该项游戏每小组2次游戏机会

(4)本轮预计用时45分钟

三、活动目的.

加强同学间交流，积极活跃第二课堂，形成初步的一个团队意识，培养出班级团队精神及风貌，也为涉外以后向社会输送大量适用型人才做好前期铺垫。

四、时间安排

XX年x月xx日14：00~17:30(预计结束时间、活动遇雨后延)

五、资源需要

1、场地：校北草坪

2、奖品：一等奖、两盒笔芯;二等奖、每人一支笔;优秀参赛奖、获班级下次活动优先提议被采权

3、各班委责任细化：

(1)班长统筹各项活动工作

(2)学习委员两人各负责找取‘你写我猜’需要的题库，每人各120，分40一组装订

(3)生活委员组织人员购买奖品及活动所需物品工作

(4)体育委员负责班级在北草坪的整队工作

(5)文娱委员负责给班级同学抽签分组工作

(6)副班长负责班级点名工作，不能参加的同学要提前说明缘由请假，否则按旷课处理

(7)组织委员负责邀请：辅导员孙老师，导师黎老师，英语老师wendylu出席参加活动。

六、经费预算

(1)标贴一张2元

(2)黑色炭性一支3元

(3)黑笔芯两盒24元

(4)黑色中性笔七支14元

(5)材料准备费5元预计经费合算：50元

七、注意事项

1、队员游戏时，须遵守游戏规则，否则游戏成绩为零

2、每人可适量备取零食，饮料和水，但待活动结束后须将产生垃圾扔往垃圾桶，否则影响团队最后成绩

3、每位同学须准时到场，勿忘点、晚点

活动策划人：xx

XX年x月xx日

策划书人员分配 第2篇

简历结构

也被称为你的个人名录，包括你的姓名、地址（含邮政编码）以及电话号码（含区号）。如果你有手机、寻呼机或传真机，你也可以附上它们的号码。我们建议你最好不要把你的办公室电话号码也列出来。很多招聘人员对于求职者提供办公室电话号码的行为，很反感。他们可能会认为，如果你在办公时间内使用你现在所在公司的电话和资源来寻找工作，那么你为他们工作时，可能也会做同样的事情。

有两种基本的方法安排你的抬头：传统式的和创意式的。传统式的方法就是居中式的抬头。这种方法对任何简历都是有效的，包括那些将会接受计算机扫描的简历。而有创意的抬头则统指任何非居中式的抬头。

一个有效的、富有说服力的简介包括2—3个部分。这一部分定下了简历的基调并且将你的才干与未来雇主的需要迅速联系在一起。它必须能够回答最初的问题，“你想做什么?”或者“你能给我们公司提供什么价值？”

简介的第一部分用于确定你是谁以及你能提供什么。这可以从下述三种格式之一中表达出来。

■职务名称

■目标

■概况

对于目标型简历来说，可以考虑使用职务名称或者是目标。但是如果目标会限制你的选择范围，你就不应当使用它。例如，如果你从事操作性的事务，那么目标可能会排除掉一些机会，你可能甚至都不知道它们的存在。但是，如果你是一个护士或者会计师，那么你的.目标就能界定得非常清楚。如果你正在使用资源型简历，你应当加一个概况来结束你的简介部分。概况的目的在于传达你的经验和背景的范围并且向阅读者点明你拥有的关键优势和才干。简介的第一部分必须能够激起阅读者的兴趣，吸引他们继续读下去。

工作经历

在大多数情况下，工作经历是简历最重要的组成部分。刚刚毕业的大学生例外，对他们而言，学术上的成就和课外活动的份量要更重一些。

工作经历对于未来的雇主决定是否给予你面试的机会，以及最终的工作职位是最具影响力的因素。这一部分内容突出你的职业生涯经历，强调经验、资质以及成就。工作经历的记录一般是始于你最近的职位，然后回溯（你最近的职位占据最大的比重，随着时间向以前推移，所占的比重也随之减少）。如果你有完全站得住脚的理由或战略上的考虑不这么做，并且这样能够强化简历的效果，那么你完全可以放手去闯。如果不是这样，就逐个介绍每位雇主的下列信息：

1、公司或组织的名称

2、工作地点（国家、城市或乡镇）

3、在职时间

4、职务名称

你的工作经历要回溯多远呢?这完全由你自己决定。如果没有充分的理由，回溯的时间不需要超过10—。然而，在某些特定情形下，例如如果你想重返学校教书，在前你曾从事过这一职业，但是为了抚养小孩而中止了，那么你可能会想回溯18年。不过最佳的选择是10—12年。在多数情况下，我们前从事的职业对今天的雇主意义不大。

工作经历部分应该是什么样？

在你使用时序型或综合型格式时，你要提供你为之服务过的每一位雇主和你从事过的每一项工作的特定信息。关于每个雇主或工作的信息应当包括如下三个方面：

1、基本的责任以及有关行业或公司的特定信息

2、履行这些责任所需要的特殊技能

3、突出的成就

罗列你的工作责任，应当使它们看起来像是经过压缩的职务描述。要突出重点，不宜过细。最后，还要注意用语应当积极向上、充满活力。你选择的用语应该能够反映出你的精力、干劲、魅力、教育水平和职业风范。情绪和行为是说服别人的，用行动和动人的语言来证明自己。

扼要地描述在过去履行责任时运用的技能。这些技能可能包括你以前的计算机操作能力、设备使用能力，以及双语交流能力。你运用过的其他技能可能包括如何解决问题、交流、组织或掌握的技术。回顾你每天的工作任务，你可能会吃惊地发现你每天都在运用技能，而自己却一直对这些技能熟视无睹

策划书人员分配 第3篇

英语中表示强调的结构是 “ it is (was) + 被强调的部分＋that (who)+句子的其它部分，除了谓语部分外，其余的可以用于强调句。需要注意的是当强调的部分是时间状语或地点状语时，只能用that而不用when 或where； 当被强调的部分是人时，可以用who； 当强调主语时要注意主语和谓语的一致。

it is my uncle that/who is coming to visit us.

it was at midnight that he came back home.

it was in the park that the two old friends ran into each other.

it’s not you who are in trouble; but it’s i who am in trouble.

it was not until the accident happened that i became aware of my own foolishness

直到事故发生了我才意识到自己的愚蠢。

考点一：平行结构。基本要求是同等重要的或并列的句子成分要用同类的语法形式来表示，不能一会是不定式，一会是动名词。当使用并列连词，尤其是用and, but, both…and, neither…nor…， either…or…， not only…but also…， than等并列连词时，要注意使用平行结构。

i value a friend who is sweet, kind, and loving.

to know what is good and to do what is right is not the same thing.

he is well –known not only in china but also in many other countries.

it is easier to spend money than to maoke money.

考点二：情态动词＋完成式 表示对过去的推测。注意肯定和否定的不同含义。

the money has disappeared. who could have taken it? 钱没了，会是谁拿了 ？

you screamed in your sleep last night. you must hve had a terrible dream.

你昨天晚上睡觉大喊大叫，你一定是在做恶梦。

you should have phoned me last night.

你昨晚应该给我打个电话。(实际没有打。含有责备之意)

she sholdn’t have eaten those mushrooms yesterday. mushrooms don’t agree with you.

她昨天本来不应该吃那些蘑菇，她不能吃蘑菇。

the restautant was nearly empty. we needn’t have booked a table.

策划书人员分配 第4篇

一、活动时间：

20xx年5月8日

二、活动地点：

武夷山

三、活动人数：

小虫鞋业开发部和业务部全体成员

四、活动目的：

为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程：

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1—2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）

接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的`歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

成语接龙。

类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

给出几个成语编故事。

小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）

14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。

六、活动安排：

1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

七、注意事项：

1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。

5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。

6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。

八、活动声明：

1、本活动由社团人员自愿参加。

2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。

3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。

九、准备物品：

1、合身的服装（校服），鞋子

2、药品。如创可贴、药棉等。

3、相机，口哨。

4、每人准备个人适量的水和食物。

5、会期（由两名同学负责）。

策划书人员分配 第5篇

桃花源记结构

第一部分(第1段)写渔人发现桃花林的经过。

第二部分(2～3段)写渔人进入桃花源，在桃源人家里做客及辞去的经过。

第三部分(4～5段)写渔人离开桃源后，太守等人先后探访桃花源未果的情形。

桃花源记文言知识

1.重要实词

缘、异、穷、具、咸、妻子、邑人、绝境、间隔、无论、语、足、及、诣、津、鲜美、属、阡陌、黄发垂髫、叹惋、语云

2.重要虚词

乃(1)见渔人，乃大惊:竟然

(2)乃不知有汉:竟然

为(1)武陵人捕鱼为业:作为

(2)此人一一为具言所闻:对

其(1)欲穷其林:这

(2)其中往来种作:代词 代桃花源

(3)余人各复延至其家:自己的

(4)得其船:自己的

(5)太守即遣人随其往:代渔人

3.多词一义

(1) 缘溪行、便扶向路：沿着

(2)便要还家、延至其家：要，通邀， 邀请

(3)悉如外人、咸来问讯、皆叹惋： 都

(4)此中人语云、不足为外人道也：说

(5)乃大惊、遂与外人间隔：于是

4.古今异义

无论(古义：不要说，(更)不必说;今义：多为连词，表示条件不同而结果不变)

妻子(古义：妻子和儿女;今义：对已婚男子的配偶的称呼，指妻子)

绝境(古义:与人世隔绝的地方;今义：没有出路的境地)

鲜美(古义：颜色鲜艳美丽;今义：指食物的新鲜美味)

交通(古义：交错相通;今义：运输事业)

不足(古义：不值得、不必;今义：不够 “注：今义也有不值得的意思，例如 ：不足挂齿”)

间隔(古义：隔绝; 今义：两个地方分隔开)

俨然(古义：整齐的样子; 今义：形容很像)

缘(古义：沿着 ;今义：缘故，缘分)

津(古义：渡口。指访求、探求的意思。 今义：唾液)

外人(古义：特指桃花源外的人;今义：局外人)

如此(古义：像这样;今义：这样)

仿佛(古义：隐隐约约，形容看得不真切的样子;今义：似乎，好像)

开朗(古义：地方开阔，光线充足;今义：乐观，畅快)

扶(古义：沿、顺着;今义：搀扶，用手按着或把持着)

志(古义：做标记;今义：志气,志向)

延(古义：请;今义：延伸，延长)

悉(古义：都;今义：熟悉)

咸(古义：全;今义：一种味道)

既(古义：已经;今义：关系连词，既然)

寻(古义：随即，不久;今义：寻找)

向(古义：以前的，旧的;今义：方向, 对…)

果(古义：实现;今义：果实，结果)

5.词类活用

尽(林尽水源)：形容词用作动词，消失。

异(渔人甚异之)：形容词用为动词的意动用法，对…感到诧异。

前(复前行)：方位名词作状语，向前。

穷(欲穷其林)：形容词用作动词，(穷尽，走到尽头。)

焉(不复出焉)：兼词，“于之”，即“从这里”。

志(寻向所志/处处志之)：做标记，名词作动词。

果(未果)：名词作动词，实现

6.一词多义

寻：①寻向所志(动词,寻找)

②寻病终(副词“不久”)

舍：①便舍船(舍(shě)，动词，舍弃。)

②屋舍俨然[舍(shè)，名词，“房屋”)

中：①中无杂树(“中间”)

②晋太元中(“年间”)

③其中往来种作(“里面”)

志：①处处志之(动词，“做记号”)

②寻向所志(志,独字译为做标记.与所连用,译为'所做的标记')

之：①忘路之远近(助词，用在定语和中心词之间，可译为“的”)

②闻之，欣然规往(代词，“这件事”)

③处处志之(助词，起协调音节作用，无实意)

为：①武陵人捕鱼为业(读wéi，动词，作为)

②不足为外人道也(读wèi，介词，对，向)

遂：①遂迷，不复得路(“最终”)

②遂与外人间隔(“于是”)

向：①寻向所志(原来)

策划书人员分配 第6篇

百雀羚广告策划分工

市场竞争调查

叶晓璐、孙中元：市场竞争调查（调查品牌：普兰娜）

王靖雪、魏越：市场竞争调查（调查品牌：相宜本草）

王琳、赵紫涵：市场竞争调查（调查品牌：大宝）

刘禺唯、刘雪松：市场竞争调查（调查品牌：迷奇）

⑴每位同学都要调查百雀羚品牌，并且给出你心目中百雀羚的广告目标，广告对象，广告定位，广告创意表现，广告媒介的选择和规范，广告预算和广告实施计划。（P133） ⑵市场竞争需要调查的内容(P130)

1.市场容量调查：①市场同类产品的销售情况

②同类产品的市场占有率

③产品的生命周期

④产品的市场需求量

⑤消费者购买欲望和购买潜力

2.竞争对手调查：①品质﹑价格﹑促销手段﹑媒体策略﹑销售渠道

②生产经营历史﹑设备技术水平﹑企业文化﹑领导人及员工素质

3.竞争对手广告情况调查：①竞争对手的广告目标

②广告的诉求重点

③广告的表现形式

④广告的传播策略

⑤广告的媒体策略

⑥广告规模

⑦广告费用以及广告效果

⑧广告与其他促销方式的结合

⑶2011年11月10日晚上给我，我帮大家汇总一下，再发给大家。11号小组策划讨论，制定计划。

策划书人员分配 第7篇

一．活动主题：个人与团队

二．活动的目：给大家提供一个展示自我，交流，接触的平台。进一步提升协会凝聚力，加强协会建设要求，给大家留下一片温馨而又美好的回忆。

三．活动的时间：11月29日（本周四）下午3：30点到5：00点

四．活动的地点：教二—502

五．活动的负责人及主要参加者：大学生创业者协会全体成员

六．前期准备

秘书部：负责通知与统计参加团组织生活的人数，申请一个备用教室；

外联部：准备活动所需的道具，外购小礼品及零食；

活动策划部：电脑，音箱

团支部：做好本次活动的预算，向财务负责人列出活动中所需的费用。

七．活动流程：

活动开始之前：所有的工作人员下午2：30准时签到集合。

现场布置：活动策划部把签到的桌子，以及电脑、音箱摆到指定的位子

主持人的'任务：致开场白、结束语、解释各环节活动的内容，控制好各环节的时间安排

工作人员负责内容；

秘书部：1—2个人在负责签到，在活动中发放小礼品及奖品

外联部：1—2负责拍照

环节一 才艺展示（30’）

a） 笛箫表演（丘雅婷《美丽的神话》）

b） 双节棍（外联部：熊林鹏）

c） 歌曲串烧（先锋队）

d） 魔术表演（宣传部）

e） 伦巴（外联部：杨婷）

f） 演唱（外联部：郑潇）

g） 歌曲《和你一样》（活动策划部）

环节二：互动环节（有奖竞答，约15’）

我们会出一些主观题与客观题以部门为单位进行抢答

注：客观题与协会文化有关（如：口号，会歌）主观题关于团队建设

环节三：游戏环节（30’）

1，松鼠与大树

目的：体验人际交往中主动交往及接纳

2，拉网抓鱼

目的：体验凝聚力

八．注意事项

1，各部门之间可以工作的实际情况调动干事；

2，会员不得擅自离开，若有紧急情况需向社团负责人请假；

3，活动结束后工作人员留下来清理现场。

九。预算支出

气球：10元

奖品30元

策划书人员分配 第8篇

一、活动时间：20xx年10月28—29日

二、活动地点：浙江海盐县。

战略研讨会—宾馆中型会议室;

拓展活动 ---海盐县南北湖拓展基地

三、参加人员：公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。

会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。

四、活动流程及相关内容

项 目 时 间 活动安排 备 注

第一天 10月27日

16:00

………

18：00 公司出发，到达宾馆晚餐、住宿

第二天 10月28日 战略发展研讨会

主持人：

9：00

………

9：30 现有精英情况 公司领导简要介绍上海公司XX年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路，阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及意义

9:30

………

10:00 全员沟通—我们的优势 回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。

10：00

………

11：00 全员沟通—我们的困难与不足

11：10

………

11：20 休息

11：20

………

12：00 配合公司的战略发展规划，公司应该怎么做---总体目标 界定企业的总目标

1、公司未来的前景如何

2、公司的真正使命是什么

3、公司的最终目标是什么

14：00

………

16：00 全员沟通—三年发展目标之一：公司品质目标(体系认证、品质体系的可操作性、品质监控体系)及措施

全员沟通—三年发展目标之二：公司人力资源目标(团队建设与员工素质、薪酬水平、培训体系、晋升机制、操作层员工管理)及措施

全员沟通—三年发展目标之三：公司客户满意度(服务水平、客户评价、投诉处理水平、与地产沟通)及措施

全员沟通—三年发展目标之四：公司财务目标(预算制度、采购体系、财务监控)及措施

全员沟通—三年发展目标之五：公司管理目标(体系、制度、流程)及措施

全员沟通—三年发展目标之六：公司管理架构及措施 在经过讨论形成了一个初具轮廓的总体战略目标之后，围绕总体目标，讨论各分项目标

16：00

………

16：10 休息

16：10

………

17：00 全员沟通—公司目标汇总

17：00

………

17：30 公司企业文化氛围讨论 大家就公司今后应倡导、营造什么样的

文化氛围畅所欲言，各抒己见。

17：30

………

18：30 公司领导总结

附注：研讨会后续工作 行政人事部汇总讨论意见后，4月20日左右提出规划初稿，再组织多次不同层次的讨论，经多次修改后6月份定稿。

第一日晚餐 18：30

………

20：30 草坪烧烤+激情篝火晚会

返回宾馆休息 20：30

………

晚上自由活动注意安全

注意休息和调节!(活动组织方保险提供室内游泳池、健身房)

第三天 10月29日 拓展活动

起床，洗漱 08 :00

宾馆早餐 08：10 宾馆自助早餐及办理退房手续

前往基地 9：30

………

10：00 南北湖拓展

培训基地

拓展活动 10：00

………

11：00 破冰及集体展示

团队热身活动

团队形成仪式!(熔炼团队) 所有队员将被随机分为1组.选出队长，确定队名、队歌、口号并集体展示队行，彼此熟悉

11：00

………

12：00 中餐 湖边农家特色

12：00

………

14：10 a线：大型高空个人挑战项目

信任背摔 高空抓杠

b线：团队拓展培训项目(团队整合类)

孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网

备选项目：大脚板 心心相印 所有的队伍将分为两部分，a，b两条线开展进行

14：10

………

16：10 a线：团队拓展培训项目(团队整合类)

孤岛求生 鳄鱼湖 穿越绳网

b线：大型高空拓展挑战项目

信任背摔 高空抓杠

备选项目：大脚板 心心相印 培训实施：教练讲解项目要求，学员讨论分析，完成任务分享总结

16：10

………

17：00 大型团队项目：极地求生墙 请听从教练的'讲解释!

返回上海 17：00

五、活动费用明细：

项 目 明 细 备 注 价 格

交通费 豪华车全程陪同 路桥费，司机津贴

宾馆费 含早餐 三星豪华宾馆

餐饮费 晚餐1+中餐*2+烧烤1 奉送激情篝火晚会一台

风景区门票 南北湖风景区门票 团队优惠价

拓展基地场地费 包括器械消耗 拓展培训费 培训师，保护教练，相关工作人员

意外保险费

饮用水 免费奉送

会议室 中型会议室

人均费用 930元/人

费用合计 39x930元/人

六、拓展基地简介：

南北湖户外拓展基地位于保险湾北岸的海盐县南北湖景区内，是中国唯一的山海、湖融为一体的风景名胜区。基地内拥有十分丰富的自然景观和人文景观，洞、园、池自成格局; 南北湖风景区位于海

盐县南端保险湾畔，总面积30平方公里，由湖塘、鹰窠顶、谭仙岭石城、三湾滨海五大景区组成。 可谓是“山有层次，水有曲折，海有奇景”。人云_比瘦西湖幽深，比西子湖玲珑，能兼两者之长_。整个基地以其闲雅和野趣保留着江南一片真山水，完善的拓展设施，让您亲近自然，流连忘返。

策划书人员分配 第9篇

活动主题：“齐足并进”团队协作赛活动

主办单位：大学生创业协会

一、活动背景

团结力量大，一个人要想成功，一定离不开团队的协作。懂得合作的人，才会在未来得到更好的发展。每个人的能力都有一定的限度，善于与人合作的`人，才能弥补自己能力的不足，才能更有效、更完美的完成自己的目标。在紧张的学习之余，举办室外小型团队比赛，一方面为了丰富同学们的课余生活，减轻压力，另一方面是为了加强及锻炼同学们的团队协作意识。

二、活动目的

为了提高电子商务专业同学的团队协作能力，丰富同学们的校园生活，同时也为了缓解同学们紧张的学习压力，激发同学们对于室外活动的兴趣。本专业协会特举办“六人七足”齐足并进团队协作比赛，以此来培养大家的团队协作能力，给大家创造一个一起交流协作的机会。

三、活动内容

“六人七足”齐足并进绑腿赛，要求六人一组，男女不限，绑腿进行团队协作比赛。比赛过程中要求团队成员间的高度配合，团结一致，以到达最终目的地。此次比赛意在加强及锻炼同学们的团队协作意识，了解团队成员间合作及沟通的重要性，最终为自己的学习、工作之路打下坚实的基础。

四、活动流程策划

1、由组织部成员通知及召集人员

2、欲参赛人员报名，六人一组，男女不限

3、组织部同学找好比赛场地,组织拉拉队,买比赛用品

4、选定日期,举行比赛

5、确定名次

五、活动时间

XX年10月15日

六、活动地点

林园校区足球场

七、活动对象

14级全体同学

八、活动负责人

孙红月

策划书人员分配 第10篇

项目简介

项目的意义

项目达成的目标

项目的主要内容

项目技术路线

项目的主要特色

项目分析

市场需求分析

产品市场定位

可行性分析(SWOT分析、目标人群分析、市场潜力)

产品及其特色

产品与服务设计

技术设计

组织管理设计

财务设计(分析预计收入、损益、资产负债、现金流量、投资回报期、收益率这些指标)

风险控制设计(从市场风险、需求风险、竞争者风险、管理风险、网络风险、财务风险、政策风险等角度来写)

项目建设

组织建设

技术建设

经营系统建设

营销推广

项目运行与维护

运行于维护的过程

运行与维护的效果(从市场影响、运营业绩、社会效益三个角度来写)

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXX 小 区 项目计划书 XXXXXXXXXXX投资有限公司 XXXX年XX月XX日 第1/10页 目 录

一、项目说明……………………………………………………1 二、项目选择地理位置概况……………………………………1 三、项目建设

项目全案策划 第一部分 项目开发 第一讲 项目最优开发策略 大型住宅项目的开发与营销 大有大的难处。

该讲针对 大 的重点和难点，进行了冷静的思考。

大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。

如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团

项目策划书 项目名称： ××××大学生活动中心 策划人： 策划时间：5月7日 第1/3页 第一部分：项目介绍 1. 项目概述 (1) 项目主题 打造青春现代并集吃、喝、玩、乐、淘、学于一体的多功能大型实体校园社交平台。

(2) 实施对象 武汉东湖学院全体在校大学生和周边大学在校生 (3)

河南省一建生产科研大楼 策 划 书 编制部门：河南省一建生产科研大楼项目部 日期：4月20日 第1/18页 河南省一建生产科研大楼项目策划书

一、工程概况 河南省一建科研大楼工程位于郑州市航海路北、城东路东，本工程为高层科研楼，地下室为二类汽车库及设备用房，地下车库总停车数量160辆，

新疆维吾尔自治区 乌尔禾至阿勒泰高速公路工程 项目策划书 二O一一年四月十日 第1/45页 第一章 项目总体策划

1、项目总体分析 新疆维吾尔自治区G3014乌尔禾-阿勒泰高速公路属于是《国家高速公路网规划》“五纵七横”的国道主干线连云港至霍尔果斯高速公路(G30)的联络线之一(G3014)的组成

策划书人员分配 第11篇

一、活动主题

团队协作、超越自我

二、活动目的

为响应鲁班建筑协会关于培养与提高学生团队协作能力，为提高协会内部成员整体素质及团队战斗力，增强团队协作意识。提高成员的思想素质、锤炼意志品德、提升全体成员的适应能力、迎接挑战的能力、开拓创造的精神以及团队发展的潜力，鲁班建筑协会将组织全体成员进行一系列团队训练活动。

三、活动活动对象与承办单位

活动对象：鲁班建筑协会全体成员

活动承办单位：鲁班建筑协会

四、活动时间

20xx年5月30日

五、活动地点

日照市金沙滩浴场

六、活动流程安排

1)、5月30日早组宣部准备活动所要的材料(活动器材、饮用水等) ;

2)、5月30日下午5点在毓华园集合，组宣部清查人数并汇报会长;

3)、5月30日下午5：00抵达日照市金沙滩浴场 ;

4)、5月30日下午抵达地点，用半小时左右准备活动器材;

5)、5月30日下午5：30-6:30，素质拓展活动第一部分(活动方案见下);

6)、5月30日下午6:30-7:00，娱乐休息;

7)、5月30日晚7:00-8:00，素质拓展活动第二部分(活动方案见下);

8)、5月30日晚8:00-9:00自由活动娱乐;

9)、5月30日晚9:00，收拾场地，清点人数，返回宿舍;

七、活动分组

全体成员分为两组

大二组、大一组(每组需选出组长以及团队名称)

八、活动内容

素质拓展活动第一部分：

游戏一、七手八脚

1、游戏类型：团队合作型

2、道具要求：无需道具

3、游戏时间：每组15分钟

4、游戏规则：每组派7位组员，游戏开始，若主持人

报“十手脚”，那么参赛对必须保证10秒钟内本组只能有10只脚踩地、10只手举起。如果报“4手4脚”，那么必须有2个人要背起另2个人，并且单脚离地。主持人最多报“12手12脚”。

5、游戏目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，项目主要让大家明白合作的重要性，培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神。

游戏二、背摔

1、游戏简介：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在较高的地方，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手交叉放于自已胸前，然后背朝桌前，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下人接住。

2、训练目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、信任部下。

游戏三、疯狂的设计

1、游戏类型：益智型、团体合作型

2、游戏目的：增强组员的团体合作能力

3、游戏人数：两个小组，每组10人左右

4、游戏规则：

第一轮：小组成员准备好后示意主持人，然后主持人说出26个字母中的一个，然后看两个小组哪个用最短的时间摆出这个字母，时间期限1分钟。

第二轮：两组成员合并在一起准备好后示意主持人，然后主持人说出一个单词，然后用最短的.时间摆出这个单词，时间期限1分钟。

游戏四、报数

1、学员全部站在主持人的面前。

2、比赛：按照分好的两个组集合。要求A、B两个组的人数绝对相同;

3、A、B两组各站一边;

4、 A、B两组各延生一男一女两位队长，注意强调：一定要自愿的，不能推选;

5、让4位队长承诺：愿意为自己的团队负起责任，无论在怎样的情况下都无怨无悔。 多问几次，是不是下定决心了;

6、比赛规则及其惩罚：报数比赛中如有报错情况，直接判输，输的一组，第一次队长做俯卧撑10次，第二次20次， 第三次40次。第四次80次。

素质拓展活动第二部分：

游戏五、 五毛和一块

1、时间：25分钟

2、方法：比如男生五毛，女生一块钱。所有队员将围城一个圈，主持人在中间，以发问方式，在成员一边围着圈走的同时，一边发问，最后说出一个价格(比如五元钱)，所有队员就要随机找到几个人凑成五块，如果最后拼凑价格错误的将接受惩罚。

3、游戏目的：这个任务体现的是团队队员之的配合，项目主要让大家明白合作的重要性，培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神。

游戏六、龟兔赛跑

1、时间：20-30分钟

2、规则：两组成员一方扮演兔子一方扮演乌龟，在一条长20米的道路上，由主持人发号施令，兔子以蛙跳方式向前跳至10米处停下10秒钟，而乌龟组以鸭子步向前移动。

策划书人员分配 第12篇

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态――便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

（二）经营选址

一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

（一）CI设计

1、企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

（二）投资计划

1、固定设施

天花――便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面――便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌――便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面――只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面DD为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明DD白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响DD为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑DD一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件DD与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台DD收银台兼管理人员工作台。

货架DD以平方数计，每4－平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备DD如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％,约需单品数2000至3000种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求DD便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便DD就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理

在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：

出勤制度

卫生管理制度

报表管理制度

能耗管理制度

设备管理制度

固定资产管理制度

采购管理制度

现金管理制度

工资的发放管理规定

员工的担保制度

管理人员的权限规定

员工的奖惩制度

员工工作制度

货架作业管理制度

商品配送管理制度

仓库管理制度

会议管理制度

耗材领用管理制度

通讯器材及设备管理制度

2商品管理

为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度

商品的销售报表

采购报表

滞销报表

畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度

商品的配备申报制度

临近商品的处理

商品销售考核

促销商品的管理制度

3库存管理

因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有

库存报表管理

库存的限制

商品的周转周期与库存的参考

调货申请表

退货管理规定

库存周转考核

商品配送管理制度

滞销商品考核

4系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有：

操作员的管理规定

操作员的权限

操作员的保密规定

营业额与员工工资的关系制定

a)损耗管理

制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理意见

损耗的管理规定

损耗的奖惩制度

耗材管理

关于盗损的管理规定

策划书人员分配 第13篇

为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体状况，进一步完善了奖金考核和分配方案。

一、各类人员奖金标准比例

在一般状况下，根据指标完成状况和工作职责两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。

公司人员分类

1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。

2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。

3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。

二、奖励总额的确定

奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：

1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：

奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）

奖金总额应随公司应发工资水平而波动。

2、按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：

月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）}×计奖比例（40元/吨）

3、按照备品备件节约量的必须比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：

奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}

4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：

月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）}×计奖比例(3000元)

三、部门奖金分配原则确定

采取系数法进行分配。

系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的职责大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的状况，按系数进行分配。

部门奖金额=公司奖金总额×部门计奖系数

部门计奖系数

1、副总办公室0。0237，2、炼铁厂0。4150，3、烧结厂0。1305，4、总调0。0297，5、技术装备0。0137，6、质检0。0525，7法监0。0333，8、采购0。02289、机修车间0。0731，10、动力车间0。0351，11、车队0。0509，12、安全0。0059，13、仓库0。0091，14、场管0。0157，15、球团厂0。0636，16、办公室0。0157，17财务0。0065，18人事0。0033。

部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。

四、个人奖金分配原则确定

1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的状况确定岗位的奖金，公司一般状况下不干预部门对个人奖金的分配。

2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。

3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人平奖金的4倍。

4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再思考各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。

五、本办法从发文之日起执行，以前有关奖金的规定同时废止。

策划书人员分配 第14篇

1.目的

为了体现高层管理人员与公司利益共享原则，实现公司高层管理人员的价值，体现出高层管理人员的奖惩激励，公平合理地实现利益共同体，特制定本奖金分配办法。

2.适用范围

本办法适用于股份有限公司高层管理人员的年终奖金分配的组织、实施全过程。

3.程序执行者

董事会：审批年终奖金总额度；

总经理：审批并发放年终奖金分配方案；

人力资源部：制定年终奖金分配方案；

4.程序正文

奖金计算期间

高层考核计算期间即为奖金计算期间，即会计年度的12月21日起至次年12月20日止。

奖金分配总额度

股份有限公司在年度经营计划中，确定公司的经营管理和产值、利润等经济指标，针对可能的目标综合完成情况设定若干奖金分配总额度等级。全公司的年终奖金分配在此额度范围内。具体分配总额度由董事会确定，计划分配方案由总经理确定。

奖金分配的岗位系数

奖金分配主要依据不同岗位对公司发展贡献以及工作量大小、工作难度等不同而不同。各岗位确定的'奖金分配系数由人力资源部组织新疆吉瑞祥家具股份有限公司管委会成员共同确定。奖金分配中岗位系数（M）的基本标准如表1所示。

考核综合评分

高层管理人员的全年总评，综合反映全年中各项考核的结果。人力资源部根据高层管理人员各项考核结果加权计算，然后得出每位高层管理人员的全年综合评分N并得出相应的考核系数。

综合评分N=∑（各CSF考核分×对应权重）所对应的本考核系数。

奖金分配中岗位系数的基本标准

职务 奖金分配系数标准

总经理 3

营销总监执行提成方式，具体依其本人的目标责任书执行。

常务副总经理 2

经营副总经理

管理副总经理

财务总监

技术总工

奖金分配基数

年终奖金分配基数K=经董事会批准的奖金总额度T÷∑（各高层管理人员考核评分N所对应的考核系数×相对应的分配系数M）

奖金计算

人力资源部根据各高层管理人员所在岗位最终确定的岗位系数，计算奖金值：

各高层管理人员实际年终奖金所得=年终奖金分配标准基数K×各高层管理人员分配系数M×各高层管理人员考核评分N所对应的考核系数。

奖金发放

人力资源部将所有高层管理人员年终奖金金额汇总编制奖金分配方案（表），经总经理审核，董事会审批后,总经理发放。

各高层管理人员年终奖金支付，按每年一次发放；原则上于每年1月支付。

计算单位

年终奖金计算时以元为单位，若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元为计算单位。

离职或遭解雇时的处理

任期未满根据组织安排调换岗位，公司根据其评价成绩酌情考虑年终奖金分配额度。

任期未满一年自行离职，不享受当年年终奖金。

任期未满被甲方解聘

如任期未满半年，不享受当年年终奖金；满半年，则按半年计算年终奖金，解聘当时即应根据目标责任书考核该成员任职期间的目标完成情况，年终实发。如出现重大失职（包括不解聘情况），甲方有权根据情况不发或减发年终奖金。

因疾病、致残、犯罪、重大违纪终止聘用关系

疾病及致残按“任期未满根据公司安排调换岗位”办法执行，犯罪（包括违法）和重大违纪则不享受奖金。

5文件链接

《绩效管理体系》

6记录与表格

7附件

策划书人员分配 第15篇

在长的轴突上套有一层鞘，组成神经纤维，它的.末端的细小分支叫做神经末梢。细胞体位于脑、脊髓和神经节中，细胞突起可延伸至全身各器官和组织中。细胞体是细胞含核的部分，其形状大小有很大差别，直径约4~120微米。核大而圆，位于细胞中央，染色质少，核仁明显。细胞质内有斑块状的核外染色质(旧称尼尔小体)，还有许多神经元纤维。细胞突起是由细胞体延伸出来的细长部分，又可分为树突和轴突。每个神经元可以有一或多个树突，可以接受刺激并将兴奋传入细胞体。每个神经元只有一个轴突，可以把兴奋从胞体传送到另一个神经元或其他组织，如肌肉或腺体。

神经元的胞体(soma)在于脑和脊髓的灰质及神经节内，其形态各异，常见的形态为星形、锥体形、梨形和圆球形状等。胞体大小不一，直径在5~150μm(微米)之间。胞体是神经元的代谢和营养中心。

策划书人员分配 第16篇

商业策划书结构

基本信息

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会；

2、创立公司，把握这一机会的进程 ；

3、所需要的资源；

4、风险和预期回报；

5、对你采取的行动的建议；

6、行业趋势分析。

商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

注意问题

1、自身定位

2、调查研究

3、理清思路

4、写好摘要

基本内容

一、项目简介

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”；

用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。

二、产品和服务

产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？

别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。

三个方面论述：

产品和服务的描述

客户利益

三、开发市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的`是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

总市场的目标市场

市场需求

市场规模及其发展趋势

历史及预期的市场增长状况

四、竞争情况分析

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析

行业内的主要参与者

经济、竞争及其他发展趋势

行业内的主要竞争者

五、团队成员

对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

六、收入

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

七、财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。

一些重要假设

利润表

资产负债表

盈亏平衡分析

预期利润

预期现金流

业务比率

保险要求

策划书人员分配 第17篇

一、活动目的及意义

增进学生与食堂工作人员交流与合作，食堂间窗口间竞争提高伙食水平，同时大力推广“礼貌用餐”进取响应国家素质教育的'号召，全面提高学生思想道德水平，构建“河蟹联大，河蟹学校”。

二、活动形式

以食堂窗口间厨艺比拼，学生就餐互动参与的形式。

三、活动时间

五月x周每一天中午

理工食堂1-3层

四、活动资料

食堂窗口间厨艺比拼，竞寻20x最给力窗口”“金牌窗口”，同时在学生买饭用餐期间推广以“排队用餐”“餐具回放”为主要资料的“礼貌用餐”主题思想。

五、活动开展：

A：策划准备阶段

a：前期宣传，由校学生会宣传部负责，在学校各主要路口张贴海报，放展板，宣传本次活动。

b：经费

1、校学生会外联部负责，拉赞助，活动在食堂主办，面向全校学生，商机很大，请外联部努力拉赞助，多多益善。

2、联系后勤部门，各窗口，供给必须经费。

c、食堂窗口推出特色菜，2-3个，招牌，装饰，由窗口自定，窗口可自印宣传单由学生会宣传人员发放

d、与食堂工作人员协调，清理好当天卫生，桌面擦干净，餐具准备充足

e、学生会各部门开会，明确各自任务分工

f，所需物品及预算

1、排队条幅两条，回放条幅两条礼貌用餐条幅2条

2、工作肩带“校学生会”二十条

3、三大串汽球～二楼南北两侧楼梯口

4、喇叭若干（至少六个）背用电池若干

5、活动资料介绍展牌

6、投票券一万五千张

7，投票箱据窗口数量而定红纸箱

8，礼貌小旗“请自觉排队”“饭后餐具放到残食台”各五个

9，意见箱：征集同学们对食堂的意见黑笔5支意见稿若干奖励面巾纸一包提前准备200包意见箱标语海报“为食堂供给合理意见···送面巾纸一包”

10，签字笔十支签字活动及抽奖活动用桌椅若干

B、举办阶段

a.提前布场，十一点，汽球，展牌，条幅，明确人员具体分工及工作位置，带好工具，投票箱

b.第一天与第二天安排“礼貌用餐，自觉排队”“礼貌用餐，餐具回放”签字活动。人员各部抽取2人。

c.第三天将两签字条幅挂到指定地点

d.每日由两个部门和生活部轮流值班提前将桌子票奖品等拿到场地

e.各窗口自我装扮于十点半前装饰好

f.礼貌互动残时台安排工作人员，桌面及时安排清理人员

g.每日约一点，活动结束收常

每日具体工作：

1.分发投票券4人

2.带袖标打小旗组织学生推广礼貌用餐6人

3.意见箱3人

4.抽奖活动5人

5.每日晚一个部门去大厅统计各窗口票数

C.窗口评比由得票多少来定，后期公布结果。

学生参与：学生在礼貌用餐的同时将自我的票投到自我喜爱的窗口，依据票据号码，第二天进行抽奖活动予以奖励！！

六：奖项设置及规则

每日第二天中午十二点十分进行抽奖活动，由主办方随即找同学进行抽奖。凭票据上的号码领奖。限2日内有效。获奖结果每日在食堂门口展板上公布。

一等奖：精美台灯一台1名

二等奖：保温杯一个3名

三等奖：食堂五元代金券一张20名左右

特等奖：给力MP5一部

注：活动最终一天的中午抽取特等奖其它奖项每日都进行抽取

七、后续工作

清点票数，总结本次活动，结果公布。

注意事项：

1、如因天气或其它特殊原因可将活动短暂推迟

2、各项任务负责人为各部部长

3、活动期间有任何疑问请向生活部成员咨询。

3、各部认真完成各自任务，共同维护好活动秩序

4、购买物品凭票据给与报销

策划书人员分配 第18篇

一、总则

（一）为了规范员工年终奖金发放管理，确定年终奖金发放的程序及额度，本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感及公平公正的原则进行奖金发放。根据公司的经营状况及发展规划特制定本年度奖金发放方案。

（二）本规定仅适用于长沙先驰投资顾问有限公司所有在职已转正员工。

（三）考勤、绩效考核时间为20xx年01月01日至20xx年01月28日

二、年终奖金的分配方案

（一）考评由综合部依据《公司人员考勤表》、《先驰投资员工手册》得出考评结果上报董事会。

（二）奖金分配以转正后员工工作时限标准进行核算，奖励分配原则如下：

工作时限（X）年终奖金

3个月≤X

6个月≤X

12个月≤X

24个月≤X当月工资的110%

三、发放方式

（一）工作时限在一年以下的员工，当月发放奖金的70%，第四个月发放奖金的30%。

（二）工作时限在一年以上的员工，当月发放奖金的50%，第四个月发放奖金的50%。

四、确定参与年终奖金分配的员工范围

（一）在本公司连续工作时间超过3个月的`员工有资格参加年终奖金分配。

（二）下列员工不参与年终奖金分配：

1、公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者；

2、即将办理或正在办理离职手续的员工；

3、年度请假超过10天的员工（含病假、事假）；婚假和产假除外。

4、次年五个月内离职的员工，年终奖金全部冲抵应发工资。

五、其他

经公司董事会商议，年度不能参与年终奖金分配的员工，可提前发放当月50%的基本工资。（公司董事、公司股权奖励者及项目股权奖励者除外）

六、附则

（一）本规定的解释权、修改权归董事会所有。

（二）本规定自颁布之日起执行。

1、目的与意义

为规范公司年终奖金发放操作，充分调动职工工作积极性，特制定本办法。

2、适用范围

工龄满1年（含）以上的正式员工。

3、职责

3、1工作部人事处

3、1、1年终奖发放方案的拟定和修订。

3、1、2统计、审核奖励人员名单。

3、2财务部

3、2、1奖金核算。全年奖金总额不超过本年度实现利润的5%。

3、2、2提交奖金明细报表和相关分析报表报总经理审批。

4、内容

4、1发放时间与方式

4、1、1年终奖金分两次发放，年中发放时间为当年7月份随工资发放；年底发放时间为次年1月份随工资发放。

4、2计算方法

4、2、1年终奖（年中）=（月平均工资x基数）x40%

4、2、2年终奖（年底）=（月平均工资x基数）x60%

4、3基数

4、3、1工龄≥5年100%；

4、3、2工龄≥3，＜5年75%；

年终奖金发放管理办法版本/修改1/0

4、3、3工龄≥2，＜3年55%；

4、3、4工龄≥1，＜2年40%；

4、4月平均工资

4、4、1月平均工资（年中）：1-6月份税前工资（除交通补贴和公司缴纳的五险一金外）的平均值。

4、4、2月平均工资（年底）：1-12月份税前工资（除交通补贴和公司缴纳的五险一金外）的平均值。

策划书人员分配 第19篇

一、活动时间：

20xx年10月28—29日

二、活动地点：

浙江海盐县。

战略研讨会—宾馆中型会议室；

拓展活动———海盐县南北湖拓展基地

三、参加人员：

公司主管级以上员工（含后勤工作人员）。

会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。

四、活动流程及相关内容

项目时间活动安排备注

第一天10月27日

16：00——

18：00公司出发，到达宾馆晚餐、住宿

第二天10月28日战略发展研讨会

主持人：

9：00——9：30现有精英情况公司领导简要介绍上海公司XX年工作目标及行动计划以及集团战略发展思路，阐述召开本次研讨会、制定三年战略规划的目的及意义

9：30——10：00全员沟通—我们的优势回顾公司的发展历程，总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训，对公司发展内、外部保险展开讨论分析，对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。

10：00——11：00全员沟通—我们的困难与不足

11：10——11：20休息

11：20——12：00配合公司的战略发展规划，公司应该怎么做———总体目标界定企业的总目标

1、公司未来的前景如何

2、公司的真正使命是什么

3、公司的`最终目标是什么

14：00——16：00全员沟通—三年发展目标之一：公司品质目标（体系认证、品质体系的可操作性、品质监控体系）及措施

全员沟通—三年发展目标之二：公司人力资源目标（团队建设与员工素质、薪酬水平、培训体系、晋升机制、操作层员工管理）及措施

全员沟通—三年发展目标之三：公司客户满意度（服务水平、客户评价、投诉处理水平、与地产沟通）及措施

全员沟通—三年发展目标之四：公司财务目标（预算制度、采购体系、财务监控）及措施

全员沟通—三年发展目标之五：公司管理目标（体系、制度、流程）及措施

全员沟通—三年发展目标之六：公司管理架构及措施在经过讨论形成了一个初具轮廓的总体战略目标之后，围绕总体目标，讨论各分项目标

16：00——16：10休息

16：10——17：00全员沟通—公司目标汇总

17：00——17：30公司企业文化氛围讨论大家就公司今后应倡导、营造什么样的

文化氛围畅所欲言，各抒己见。

17：30——18：30公司领导总结

附注：研讨会后续工作行政人事部汇总讨论意见后，4月20日左右提出规划初稿，再组织多次不同层次的讨论，经多次修改后6月份定稿。

第一日晚餐18：30——20：30草坪烧烤+激情篝火晚会

返回宾馆休息20：30

晚上自由活动注意安全

注意休息和调节！（活动组织方保险提供室内游泳池、健身房）

第三天10月29日拓展活动

起床，洗漱08：00

宾馆早餐08：10宾馆自助早餐及办理退房手续

前往基地9：30——10：00南北湖拓展

培训基地

拓展活动10：00——11：00破冰及集体展示

团队热身活动

团队形成仪式！（熔炼团队）所有队员将被随机分为1组。选出队长，确定队名、队歌、口号并集体展示队行，彼此熟悉

11：00——12：00中餐湖边农家特色

12：00——14：10a线：大型高空个人挑战项目

信任背摔高空抓杠

b线：团队拓展培训项目（团队整合类）

孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网

备选项目：大脚板心心相印所有的队伍将分为两部分，a，b两条线开展进行

14：10——16：10a线：团队拓展培训项目（团队整合类）

孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网

b线：大型高空拓展挑战项目

信任背摔高空抓杠

备选项目：大脚板心心相印培训实施：教练讲解项目要求，学员讨论分析，完成任务分享总结

16：10——17：00大型团队项目：极地求生墙请听从教练的讲解释！谢谢

返回上海：17：00

五、活动费用明细：

项目明细：备注价格

交通费：豪华车全程陪同路桥费，司机津贴

宾馆费：含早餐三星豪华宾馆

餐饮费：晚餐1+中餐*2+烧烤1奉送激情篝火晚会一台

风景区门票南北湖风景区门票团队优惠价

拓展基地场地费包括器械消耗拓展培训费培训师，保护教练，相关工作人员

意外保险费

饮用水：免费奉送

会议室：中型会议室

人均费用：930元/人

费用合计：39x930元/人

六、拓展基地简介：

南北湖户外拓展基地位于保险湾北岸的海盐县南北湖景区内，是中国唯一的山海、湖融为一体的风景名胜区。基地内拥有十分丰富的自然景观和人文景观，洞、园、池自成格局；南北湖风景区位于海

盐县南端保险湾畔，总面积30平方公里，由湖塘、鹰窠顶、谭仙岭石城、三湾滨海五大景区组成。可谓是“山有层次，水有曲折，海有奇景”。人云_比瘦西湖幽深，比西子湖玲珑，能兼两者之长_。整个基地以其闲雅和野趣保留着江南一片真山水，完善的拓展设施，让您亲近自然，流连忘返。

策划书人员分配 第20篇

营销策划书的基本结构

营销策划书的基本结构【1】

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为

社会阶层与消费者行为

社会群体与消费者购买行为

家庭与消费者行为

团购市场与消费市场的对比，

团购购买过程的参与者，

机构与政府市场

5、分析行业与竞争者

1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

2)辨别竞争对手的战略

3)判定竞争者的目标

4)评估竞争者的优势与劣势

5)评估竞争者的反应模式

6)选择竞争者以便进攻和回避

7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

1、营销差异化与定位

产品差异化

服务差异化 开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异

渠道差异化 传播公司的`定位

形象差异化

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、产品生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

4、自身定位——设计营销战略

市场领先者战略 包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

市场挑战者战略 确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略.选择特定的进攻战略

市场补缺者战略市场追随者战略

5、设计全球营销战略

关于是否进入国际市场的决策

关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

1、产品线、品牌和包装 ?

2、设计定价策略与方案 ?

3、选择和管理营销渠道 ?

4、整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众;

确定传播目标，设计信息，

选择传播渠道，

编制总促销预算，

管理和协调整合营销传播

5、广告、销售促进和公共关系

开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

销售促进

公共关系

6、管理销售队伍

销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬

销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

(四)营销过程管理

营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

营销执行监控以保证营销的有效性

控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

根据营销部门的信息来进行战略控制

(五)策划书版面设计

版面设计也是一项不容忽视的工作，不论是封面的版式或是内页的版式都应认真对待。

片面的大小， 目录的设计，标题的位置，图片的安排，图表的运用以及页码的安放位置等，都要注意防止呆板老套，尽可能让版面美观大方、设计新颖增强感染力，合阅读者深刻良好的印象。

封面的撰写

机密等级：绝密、机密、秘密

最新市场营销策划书格式范本【2】

在了解市场营销策划书格式之前，首先需要搞清楚什么是市场营销策划书?市场营销策划书是企业根据市场变化和企业自身的实力，对产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。

营销策划书的格式要素包括以下内容：

1、封面。

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

2、前言。

简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。

3、目录。

4、概要提示。

阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

5、正文。

这里以一般整体策划书为例简单介绍。

1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

2)企业背景状况分析。

3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;

策划书人员分配 第21篇

第一条分配原则：

按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。

第二条适用范围：

适用于本公司销售部所有销售人员

第三条实施办法

（具体内容）

1、奖金总额管理

销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。

2、分配方法

（1）发放时间

年终奖金每年发放一次，发放时间于报告年度末，年终奖金计算期间为每年1月1日到12月31日。

（2）年终奖金兑现的前提

根据公司薪酬制度第XX条第XX款规定，分配年终奖前提时公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡没有达到分解指标要求的各部门一律不予发放，销售部门依据此规定执行。

（3）年终奖金支付的标准：

1）签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员按事先约定的标准兑现；具体标准如下：

第一：各人年终奖金数量应根据绩效完成情况以及销售部本年度业绩对年度奖金进行发放。根据个人绩效考核结果，确定个人绩效年终奖金。

个人绩效年终奖金=个人绩效考核系数X本年度个人年终奖标准

部门绩效年终奖金＝部门绩效考核系数X本年度部门年终奖标准

个人年终奖总额＝个人绩效年终奖金＋部门绩效年终奖金

2）其他员工的发放标准：个人本年度平均月工资额x加发月数x员工年度考核系数。

（4）年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。

（5）年终奖金领取的资格

1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；

2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。

第四条附则

本制度由人力资源部拟制，经总经理批准后实施，如有变更亦同。

策划书人员分配 第22篇

一、主题

给老师送一杯热茶感恩节特别活动

二、负责人员

策划：张译尹、贺岑萱

材料提供：吴茁、任思哲

三、人员分配

具体情况如下表：

四、内容

由每组副组长协助组长带领组员到安排的各个班级去给老师献茶及相关活动。

流程为：

①从前门敲门后按顺序进入②献茶人向老师说明情况并献茶、致敬，其他人依次走到教室后方③献茶人送祝福语并请老师为学生们祝语④集体鞠躬，说告别语后依次由后门退出

五、活动主旨

向各个班级的同学及老师展现154班的良好精神风貌以及文明礼仪，向辛勤教育学生的老师感恩、致敬。

六、口号与告别语

进门时的口号为：初154班全体同学祝您感恩节快乐!

告别语为：谢谢老师，您辛苦了!

七、注意事项

1、文明礼仪。由于此次活动的'主旨是向其他班级展示154班的风采，每位参与者须佩戴好校牌，在整个活动中务必注意个人言行举止，切勿大声喧哗，拜访老师时要讲文明、懂礼貌。

2、服从组长的指挥，紧跟队伍。组长务必注意随时清查人员，避免出现组员离队情况。

3、安全问题。请各位同学注意好自己的安全，在上下楼梯时切勿嬉戏打闹，倒开水泡茶时小心烫手。

4、请负责保管物品的同学保管好茶杯和水壶，避免丢失。

策划书人员分配 第23篇

一、目的：

为坚持绩效优先、兼顾公平，实行按劳分配、多劳多得的原则，努力激发全体员工的积极性、主动性和创造性、激发工程部的内部活力，提高员工的主人翁意识，塑造以服务质量为核心，以绩效规范管理的运行机制，切实促进工程部内部力量的壮大，更好的服务于一线部门。

二、基本思路：

奖金与个人绩效考核结果挂钩，参照个人考勤情况，职务高低、工作表现，创新成果、节能降耗、部门贡献等，依次进行奖金分配。

三、奖金分配原则：

1、贯彻执行多劳多得，少劳少得，不劳不得，履行岗位职责，注重工作质量，合理拉开差距的原则，进行奖金的分配。

2、部门在进行内部奖金分配前，扣罚的奖金留作部门基金，作为部门特殊贡献奖、技能优胜奖及优秀班组奖，或者直接发放给当月表现突出的员工。

3、根据部门职务职称高低分配系数和公司奖金发放系数一致。

四、 细则

1、与考勤挂钩：

1) 迟到、早退、溜号，一次减10元，二次减30元，三次取消当月奖金；

2) 请假按日奖金额*请假时间计发；

3) 有旷工行为者，一天扣除50%奖金，两天取消当月奖金；

4) 员工试用期内不享受绩效奖金，病假、事假、产假、工休假、婚假不享受奖金；

5) 员工当月事假累计休3天（工作日）或以上的免除当月奖金；

员工当月病假累计休5天（工作日）或以上的免除当月奖金；

6) 未遵照正常离职手续离职的员工不享受当月奖金。

2、与工作态度挂钩：

7) 违反公司及部门有关规章制度者，经领导小组根据情况决定后按比例扣发奖金；

8) 不服从上级工作安排者，一次减发奖金20%，二次减发奖金50%；三次减发当月奖金，态度恶劣者停发奖金两个月；

9) 员工如果被书面警告，本月度扣除20%奖金；如果被口头警告，本月度扣10%奖金；

3、与工作表现挂钩：

1) 发生个人差错或责任事故等，根据其后果的严重程度，在奖金中按比例进行相应扣除。

2) 员工个人卫生管理不到位，受到上级或质检部门罚款者，扣除本月10%奖金

3) 以组为单位，在各自的区域内，卫生管理不到位，以1分为一个单位，每增加一分，扣除该组当月10%的奖金，依次累加。

4) 设备维保不到位、维修滞后现象，受到领导及一线部门投诉的，经查明情况属实的，根据情况扣除该组及个人相应的奖金。

4、与个人业绩挂钩：

1) 能为公司降低能源消耗,节约成本，提出合理化建议，经实施考核卓有成效者，根据所作出的贡献大小，经领导班子决定后合理增加奖金；

2) 在工作中随机应变，服务周到细致，受到客人好评，给公司赢得良好口碑，受到领导嘉奖及其他部门认可者，按一定比例增加奖金；

3) 在工作中积极进取，宿舍卫生、办公室卫生积极打理，收到公司质检表彰的；

4) 发现事故苗头，及时采取措施，防止事故发生者，根据情况增加奖金发放；

5) 经常加班加点工做，不计报酬、不计个人得失者，根据表现增加奖金发放；

6) 对本专业的工艺流程或设备设施管理、维护，提出合理化建议，节约物料消耗或延长工具使用寿命者，增加奖金发放；

7) 信息反馈及时，数据提交及时，领导交代的任务完成及时，公司组织的活动积极参与者，增加班组的奖金发放；

五、 本方案在执行过程中需完善调整及未尽事宜，经工程部领导班子研究决定，报主管副总批准后执行。

策划书人员分配 第24篇

一、活动目的

增强全院同学的团队意识，增进交流，丰富全院团队活动，调动全院学生参与活动的积极性。为了调动同学们的学习积极性，珍惜现有的学习环境，学会感恩。让我们共同携手建设更加和谐的人文校园，丰富同学们的学习生活。为同学们提供展示心灵的空间，营照一个健康，文明，活泼的生活氛围。

二、活动对象：XX师范学院化学化工学院各班 三、活动时间：周三下午2：00——3：30 四、活动地点教室及室外 五、活动方向 1.语言表达能力

演讲、辩论赛、化学趣味的知识竞赛，杂论五分钟 2.文艺展示

模仿秀、k歌大赛，各种风格的舞蹈，小品，话剧 3.校内，外交流

户外社区交流，和同年级别的学院进行交流，特殊教育学校学生交流。 4.娱乐活动

游戏挑战60秒、谜语猜猜、宿舍小品、造型大摆弄，怪异表情大比拼。手工现场比赛，变废为宝。学广告（电视节目

里面有意思，有趣的广告）、模仿秀。 5、学习方面

经典网上培训（高品质的沟通）的.观摩，了解和分析成功人士奋斗历程、图书馆现刊阅览室课外阅读、观赏经典的励志影视影片。 6.节日活动

喜迎中秋、我与祖国共奋进、我与学校共奋进，迎十年校庆 7.户外团队活动

班级篮球友谊赛、排球赛。班级集体参观游玩、班级交流（老生和新生）

8.就业（主要针对大四，开展在十月的最后一个星期三下午） 1.明确求职目标、夯实求职技能、了解就业动态，教师技能培训。（粉笔字和普通话的训练）

2.大四学生进行化工厂的参观（安排在11月份的最后一个星期） 七、活动流程

活动准备阶段：被安排到重点开展的班级团支书提前与班委商量策划团队活动方案，并把方案提前一周交学生会组织部。组织部将对方案提出一些建议和对周三团队活动地点冲突的班级协协商和调整。针对活动准备比较充分、方案有特色的班级组织部向校团委组织部申请到该班级观摩。以及邀请学院其他班级观摩。本学院大四的大三进行观摩，大

三的大二观摩，大二的大一观摩，大一的大四观摩。 活动开展的过程中，辅导老师和班主任可以一起参加和观摩。

活动开展可以两个班级一起开展，也可以独立开展。 活动阶段：各班可采取灵活多样开展模式(独立开展，及联合开展)

活动总结阶段：各班团支书、组织委员及相关班委对本次活动进行认真的总结，总结经验和失误之处，为开展下一次团队活动做好准备。各班团支书把活动总结以书面及电子稿的形式交学院组织部。

策划书人员分配 第25篇

有关策划书的一般结构

营销策划书从功能上来讲，兼具项目可行性分析、营销活动计划、应该笑策划化方案说明三种。策划书并没有已成不变的格式，策划项目的不同、策划专题的不同，策划人员在撰写策划书的时候，在策划的内容和编制的格式上都会有所差异。很多的相关专业人员对此也有着不同的见解，一下是三种不同的看法。

结构形式一：

1、封面：策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段；编号。

2、概要：策划案的主要内容概括

3、目录：策划案提纲

4、前言：策划目的、方法、意义等说明

5、界定问题：分析客户企业战略目标与营销现状之间的差距。

6、环境分析：即对市场状况的分析，包括宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析。

7、SWTO分析即市场机会与问题分析

8、营销目标：包括市场营销目标和财务目标

9、营销战略：STP营销

10、营销组合策略：针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案，行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成。

11、行动方案：运用6W2H分析法，进行周密的安排，包括做什么、何时做、何地做、何人做、怎么做、对谁做、、为什么做、需要的物资时间等

12、财务分析：对策划方案各项费用的预算

13、控制方案：执行控制、风险预测、应急方案

14、结束语：总结、突出、强化策划人意见

15、附录：数据资料、问卷样本及其他背景材料

结构形式二：

1、封面：策划书的脸，应包括一下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段；编号。

2、前言：背景交代

3、目录：策划书各部分标题的清单

4、摘要：对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明

5、正文：

⑴环境分析：策划的.依据和基础，内容同上

⑵SWTO分析：同上

⑶营销策划的目标：对策划所要达到的目标、宗旨，树立明确的观点

⑷营销战略与具体行动方案：清楚的提出营销宗旨、战略与具体的行动方案，“对症下药”

⑸策划方案各种费用预算：记载整个营销方案推进中的费用投入

⑹实施方案控制：明确对方案实施过程的管理方法与措施

6、结束语：对整个策划案的要带你进行归纳总结

7、附录：对策划案进行补充说明

策划书人员分配 第26篇

为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体情况，进一步完善了奖金考核和分配方案。

一、各类人员奖金标准比例

在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。

公司人员分类

1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。

2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。

3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。

二、奖励总额的确定

奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：

1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：

奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）

奖金总额应随公司应发工资水平而波动。

2、按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：

月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）}×计奖比例（40元/吨）

3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：

奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}

4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：

月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）}×计奖比例(3000元)

三、部门奖金分配原则确定

采取系数法进行分配。

系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的责任大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的情况，按系数进行分配。

部门奖金额=公司奖金总额×部门计奖系数

部门计奖系数

1、副总办公室，

2、炼铁厂，

3、烧结厂，

4、总调，

5、技术装备，

6、质检，7法监，

8、采购

9、机修车间，

10、动力车间，

11、车队，

12、安全，

13、仓库，

14、场管，

15、球团厂，

16、办公室，17财务，18人事。

部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。

四、个人奖金分配原则确定

1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的情况确定岗位的奖金，公司一般情况下不干预部门对个人奖金的分配。

2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。

3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人平奖金的4倍。

4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再考虑各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。

五、本办法从发文之日起执行，以前有关奖金的规定同时废止。

策划书人员分配 第27篇

一、评委：

1、听众评审团：

参与网上投票或手机短信投票的网友，可以报名产生。

2、专家评审团：

大赛特设专业评委团负责大赛海选工作，人员组成：龙行天下文化、中国移动鹤岗分公司、广电专业人士、文艺界知名人士

大赛各阶段评委组成

海选审核：大赛组委会成员

预选赛评委团：网友听众、彩铃彩信下载率、手机短信投票

复赛评委团：网友听众、彩铃彩信下载率、手机短信投票。

决赛评委团：手机短信、网络视频观众、网友听众、现场观众。

二、大赛评选方式

依据网友听众投票――专家评委只给出评论意见。

比赛选拔方式通过总计投票，投票方式包括现场短信投票，

1、海选审核

大赛专家评审团成员，大概针对参赛者水平、参赛作品题材进行把关，把不符合大赛宗旨的选手剔除，合格选手保留，成为初赛候选。

2、初赛评选

A、网络投票：每1票计1票。每天每个IP给同一个作品投票只能一次。

B、短信投票：每1票计1票。每天每个手机号码只可以为每个参赛选手投票一次。

C、彩信下载：每1票计3票。

D、彩铃下载：每1票计5票。

E、网上下载：每1次计5票。动感地带手机用户使用WAP进行下载。

F、每周榜单：上榜作品按照名次为作品加10――1分。

说明：投票时间将会延续到决赛现场。

每周上榜的`10首作品可以参加复赛，重复有效。

3、复赛评选

入围选手由初赛比赛产生。

复选场地在剧场，在经过初赛及两周全面宣传之后，具备一定人气，邀请亲友团、鹤岗各界人士等进行复赛。

根据总分选出最后入围决赛的――名选手的名单。

3、决赛

决赛由两部分组成：电视节目部分与现场短信部分，电视节目部分由广电负责录制，按时播出，同时接受短信投票，投票重新计算。短信部分可以继续为选手加分。

说明：

一、优秀歌手奖由网上网友打分和手机短信投票统计数据得出。大赛为他们制作的合辑将会收录每人两首原创作品或找专业词曲人为其定做作品。

二、所有评选作品可以为原创或者翻唱，原创项目我们将给予鼓励，

三、所有获奖选手均可参加大赛组委会组织的鹤岗巡演活动。

四、网络乐坛伯乐奖，专门为广大网友而设，产生办法：随机抽取每周10奖。

参赛费用

报名费80元（动感地带新入网用户免报名费）

参赛者自行负责演唱、服装费用

参加决赛前彩排、现场决赛者差旅食宿费用自理，主办方承担彩排、集训的教学培训师资费用。

领奖者差旅食宿费自理。

防止舞弊机制

1、所有网络投票的得票数必须小于或者等于试听和下载量的总和，否则视为作弊;

2、所有短信投票，必须下行接收成功才视为投票成功;

3、每一个独立IP每天只能为一个作品投票一次。

4、每个手机号码只能每天只能用短信为一个作品投票50次。

其他权益

1、参赛者获得的其他的权益

报名参赛者无条件许可本次大赛主办单位以宣传大赛为目的合理使用参赛歌手的肖像和姓名。其歌曲版权和肖像权可以跟SP合作，参与手机彩铃、彩信下载业务。依章程比例获取收益。

参赛者按照评选结果获取奖评奖励。

策划书人员分配 第28篇

项目简介 项目的意义 项目达成的目标 项目的主要内容 项目技术路线 项目的主要特色

项目分析 市场需求分析 产品市场定位 可行性分析(SWOT分析、目标人群分析、市场潜力) 产品及其特

项目前期策划程序及方法 第一章项目策划及其意义 第一条为规范和指导项目前期策划工作，

现将项目前期策划的程序和方法简述如下，各单位可根据项目的具体情况参考执行。

第二条项目前期策划是项目经理部在工程项目施工之前或施工前期对其施工组织方案和措施、经营管理目标和方案的总体筹划，

也就是对项目经营模式、项目

新闻发布会策划方案范本 背景： 鉴于宿州商务报刊市场混乱，刊种不一，没有形成统一的业态。

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为更好的为广大商家服务，整合宿州商务报刊市场，北京易捷天下广告公司宿州分公司与中国邮政宿州分局联合刊发《生活360》 企划目的 1.赢得政府在政策导向、宣传支持等多方面支持，且扩大

最美乡村创建实施方案 最美乡村创建实施方案 为了进一步加快我县城乡统筹发展步伐，加速推动新农村建设进 程，

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策划书人员分配 第29篇

1、封面

策划书的封面可提供以下信息:

a.策划书的名称

b.被策划的客户

c.策划机构或策划人的名称

d.策划完成日期及本策划适用时间段

e.编号

2、前言

前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:

a.本次策划的重要性与必要性。

b.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。

3、目录

目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

4、概要提示

阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

5、正文

正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容:

(1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)市场状况分析。着重分析以下因素:

a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。

b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。

c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。

d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。

以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。

(3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。

b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。

(4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P's组合两部分组成，具体体现两个主要问题:

a.本产品的市场定位是什么?

b.本产品的4P's组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?

6、预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。

7、进度表

把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。

8、人员分配及场地

此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。

9、结束语

结束语在整个策划书中可有可无，t主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。

10、附录

附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。

策划书人员分配 第30篇

联 想 CI 策 划 书

学号： 班级：

总策划人：

课程名称： 指导老师：

第一部分 序 言

一、目的

l树立联想卓越的企业形象；

2确立“联想”在国内外市场的优势地位； 3介绍“联想”的综合功能；

4宣传“联想”在弘扬联想高品质产品文化和促进电脑科技交流中的成就 二、原则

按国际化标准，以系统规范的cI设计和传播完成“联想”形象塑造。 1设计原则

(1)设计符号规范化； (2)设计结构系统化； (3)设计图案形象化； (4)设计语言实用化。 2传播原则

(1)传播媒介与方式的多样性； (2)传播过程的连续性； (3)传播范围的广泛性； (4)传播效果的立体化和持久性。

第二部分 设计和传播

根据以上目的和原则，本策划书以设计和传播作为主体。

一、cI工程基础设计

cI工程基础设计包括MI、Bl、VI三大部分：

1.

(1)企业精神信条 “联想”理念规范 求实、进取、创新

成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。

(2)企业经营原则

“把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中”。

这句话包含三层含义：（1）员工个人的追求只有与企业的长远发展目标相一致（对企业忠诚、为企业发展尽心尽力），才有可能得到实现；（2）企业发展了势必会给员工带来更多的发展机会，为每位员工提供“没有天花板的舞台”；（3）联想为每位员工都提供了平等的发展机会，不惟学历重能力，不惟资历重业绩，每位联想员工都有相当的舞台，每个人都有成功机会，员工与企业相互依存，相互促进，共同成功。

(3)企业标语口号

1) “求实进取”

“求实”精神的体现：不要光说不练的假把式；制定工作规划或方案，不能只考虑应该做什么？更要考虑现有的资源，能做什么？能够做多大？投入有多大？是否值得？撒上一层土，夯实了，再撒上一层土，再夯实了。 “进取”精神的体现：所有干部和员工都要有上进心，积极进取。主动接受任务，知难而上不推委；主动承担责任、勇挑重担；在工作中主动发展不足，不断地提升工作目标，主动地给自己加码，寻求工作突破。“每一天、每一年我们都在进步”的境界，就必须具有“求实进取”的精神。

2) “客户至上，诚信为本”

联想倡导的客户意识具体体现在四个方面。

一是对待最终客户方面：比如在服务送货上门时，是否能做到及时和有效；在对软件故障维修、解答问题过程中，是否能对客户耐心地解释我们的服务政策；另外在我们的运输过程中，对包装箱出现的印痕和锈迹，我们是否能正确地和客户解释或者考虑到这些问题；直至到研发对整个产品设计思想的考虑是站在客户的角度，还是站在我们自己这方面等，这些都涉及到直接客户。

二是对待合作伙伴方面：如代理协议中的有关条款是否能公正地对待我们的代理商，而不体现我们的霸气；在商务红利率测算上我们是否能讲求信誉；在发货运输上面我们是否能及时地为客户考虑，而不是仅仅从自己的费用、成本上考虑；另外在与代理商的联系上，我们是否能及时地沟通。

除了上述两个方面外，我们在公司内部也一样倡导互为客户的意识，具体分两个方面： 三是对待部门间的合作方面：比如在发文时是否能做到发文明确，让对方理解发文的用意，并且易于接受；对于部门之间的合作上，是否能够主动、积极而非推委、懈怠；电子邮件的处理效率是否及时，能否及时补台，等等。

四是上下级的关系方面：上级与下级的关系实际也体现了一种互为客户的关系。①上级对下级：比如说工作任务的布置、签字授权、对待下级提出的请求能否及时满足等。②下级对上级：比如在上级提出要求时，是否能把理由表述清楚，能够让上级在做出决定的过程中有一个充足的依据。 3) “认真”、“严格”、“主动”、“高效”

认真：首先是精益求精，对做的事情反反复复看一看有没有问题，还能不能做得更好，是否对得起我们的客户；其次是要刨根问底，对出现的问题要追寻根结、考虑如何根治（投述处理三原则）

严格：建立“严管理严处罚”机制。首先要有明确的要求；其次要严格要求和管理，没有对人严格的处理员工没感到压力，就不可能有很强的上进心；再次要严格对人就要先严格律己，要起表率作用。

主动：主动接受任务，发生问题首先主动检讨自己，要有主动发现问题的能力，还要主动完美的要求。

高效：首先要有明确的工作计划和进度要求；其次要有明确的文件答复时间；再次零等待的工作作风：一是不能等待环境条件足够了才去做事，要有没有条件创造条件也要上的精神，二是在责任界限不清我们能做的事情，主动把它做了。

认真、严格、主动、高效既是对全体干部的要求，同时也是对全体员工岗位工作的要求。

4) 5) 6) “联想之道——说到做到，尽心尽力”。 \_每一年，每一天，我们都在进步\_ \_联想就在你身边\_ (4)企业歌曲

《联想之歌》作词 李幼荣、白慧敏 作曲 铁源 我们的心中/有一个声音在回响/人类失去联想/世界将会怎样/我们的目光在科技高峰上翱翔/肩负历史的重任/托起中华的太阳/啊，联想联想联想/乘风破浪向远方/啊，联想联想联想/我们走向辉煌！

我们的大船/在汹涌的大潮中起航/求实进取创新/写在不落的风帆上/我们的队伍/在联想世界里成长/团结勇敢坚定把美好的未来开创/啊，联想联想联想/乘风破浪向远方/啊，联想联想联想/我们走向再创辉煌/啊，联想联想联想/我们走向再创辉煌！ (5)总经理座右铭

“人类失去联想，世界将会怎样”

做事的原则：“撒上一层土，夯实了，再撒上一层土，再夯实了”

做业务的原则：“没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干”。

(6)企业创业史

20世纪80年代初，随着中关村地区各种科技公司如雨后春笋破土而出，“中关村电子一条街”的声名便赫然远扬了。中关村的这种“新潮”显然极大地撼动了已有30多年所龄的中科院计算所，于是，在经过多次研究、讨论甚至辩论后，以柳传志为代表的11位志士终于脱颖而出，带着中科院计算所注入的20万元资金，于1984年11月在一间旧屋的门边挂出了“中国科学院计算技术研究所技术发展公司”的牌子，从此开始了创建今日“联想”大厦的“传奇”历程。

像中关村的很多公司一样，联想集团创业初期也是靠技术服务与贸易开始“闯荡江湖”的，但他们志不在此，而决意探索民族计算机产业的特色发展道路。因此，当1985年柳传志等先驱者靠出卖劳动力，帮人查验、装配计算器等挣了70多万元的时候，他们决定投资开发倪光南的联想式汉卡。经过不断的改进、翻新版本，联想汉卡很快占领了市场。后来，他们又代理AST微机，以其汉卡的优势建立了销售微机的渠道，建立了自己稳定的客户。为此，公司销售额迅速增长，到1988年，公司销售额首次突破1亿元，达亿元。

1988年，“中关村电子一条街”的竞争达到白热化，随之而来的是价格下跌，利润百分比下降，使很多公司都面临着十分萧条的局面。这时，柳传志总裁把眼光投向海外，决定在香港合资开办一家公司，一方面把它当作国内产品的一个窗口，使国内产品走向市场，另一方面则希望利用代理销售微机所取得的优势，绕开当时计划经济体制的限制，利用自身的技术条件在海外研制开发自己的计算机品牌。1988年4月，中科院计算所和香港导远公司及中国技术转让公司联合创办了“香港联想电脑有限公司”，每家出资30万港元，总共股份90万港元。香港联想公司成立当年，销售额即达到亿港元。

_年3月，在经过几个月的紧张研制后，公司正式推出联想286微机，并在汉诺威展览会上大获成功。联想微机的推出，标志着公司开始向一个集研究、生产和销售于一身的技工贸一体化的跨国公司迈进。

同年11月，联想集团正式成立。这时，经过4年多的努力，公司已发展成为一个年销售额逾2亿元的大型计算机产业集团。作为一个紧密型集团企业，公司采用“大船结构”的管理模式，把其科研、生产、销售、服务等各环节紧密地联系在一起，把海内外企业结合成一个具备很强竞争能力的整体。联想集团的成立，为进一步开发有海外竞争能力的外向型产品，开拓国内外市场，实现企业的国际化、产业化打下了坚实的基础。

1990年是联想集团发展壮大的一年。在这一年中，公司实现了从销售进口AST微机到销售联想微机的转型，增强了在国内与同行业竞争的能力，站稳脚跟并向产业化迈进了一大步。与此同时，联想集团的产品在海外打开了市场，在美国洛杉矶、德国德斯多夫及新加坡等地设立了分公司和办事处。

1991年，联想集团以不懈的努力，在探索“科技成果商品化、产业化、国际化”的发展道路上，取得了可喜的成绩，并且经受住了世界计算机市场的CPU跌价**的考验，提高了国际地位。

1994年2月14日，香港联想控股有限公司在香港挂牌上市。香港联想的上市，标志着联想集团公司已正式成为一个集研究、生产和销售于一身的技工贸一体化的跨国公司。与此同时，联想集团公司顺利实现了“大船模式”向“舰队模式”的过渡，确立了事业部体制。而在新的体制基础上，该年微机销售达到万台，占国内微机市场的10％。

1995年，联想集团继续保持着高速发展的势头，同时公司成功地进行了公司科研体制的调整，建立了技术管理委员会。技术管理委员会的主要职能是：组织公司内外的各种技术力量，制定公司技术开发方针、路线；负责从立项、评估、开发到商品化组织整体过程的实施和监控；协调技术中心、事业部、管理部门在产品走向市场过程中的工作；担任总裁室在技术、市场决策方面的参谋。

(7)企业发展战略

联想集团的战略设计

联想集团之所以能够在十几年的时间里得到快速的增长，成为世人瞩目的高新技术企业，如柳传志总裁所说，一个重要的原因就是成功地制定了企业的发展战略并实现了战略要求。联想集团制定战略有明确的指导思想，这就是努力发挥自己的优势或创造优势，扬长避短。

联想集团的目标是成为一个有一定规模和稳定性的高新技术大公司，这就需要开发自己的产品。因此，早在公司刚刚创办的1986年，就推出了第一代产品——联想式汉卡，个人计算机有了它就有了用汉字工作的能力。在当时有能力研制这种汉字系统的单位，只有研究所，而外国的公司当时还没有注意到中国，没有做汉字系统。然而，研究所一般很注意研究成果的水平，没有能力也并不打算组织人去将其成果商品化。但刚刚创业的联想人注意到了这一点，尽管当时公司很小，却有专人采购、生产、销售和服务，这样，就能跟踪市场的需要，不断改进产品的质量。因此，联想汉卡很快就成了汉字系统的主流产品。

1986—1987年，中国已经有很多公司代理销售微型计算机，联想集团也代理了AST微机，并且把联想汉卡插在上面销售，使这些电脑具有处理中文的能力。因此，联想集团的产品卖得很好，并且借此而建立了自己销售微机的渠道，有了自己固定的用户。这样，在代理销售外国微机取得很好效益的情况下，公司理所当然地想到了要利用自身条件研制开发自己的微型计算机产品，以使公司得到更大的发展。但是当时国内实行的是完全的计划经济体制，联想集团不可能生产自己品牌的计算机产品。

因此，为了实现研制、生产自己品牌微机的愿望，联想集团制定了一套海外发展战略，打到海外去。这是外向型和产业化两步并作一步走的战略。这就是说，作为一个在国内主要是做贸易的公司，现在要迈出国门，而且要在海外发展产业。联想集团把这一计划称为海外发展三部曲：

——第一步先在海外建立一个贸易型公司，用以积累资金、了解市场，并寻求开发的突破口。 ——第二步建立一个集研究、生产和销售于一身的技工贸一体化的跨国公司。

——第三步是把它规模化。

策划书人员分配 第31篇

自08年汶川地震之后，由强震带来的滑坡、泥石流等次生灾害频发不断。灾区人民的人身和财产安全再一次受到严重威胁，这一切使得在灾区进行防灾减灾能力建设显得迫在眉睫。本次，我团队以地理科学、测绘工程、资源环境管理、建筑学、城市规划、地理信息系统等专业知识为依托，通过社会调查、实地检测、走访调研、防灾演练等形式，利用GIS、遥感等先进技术，深入汶川重灾区开展防灾减灾知识宣传，考查灾区的次生灾害状况、资源环境状况以及灾区人民的心理状况，最终建立灾害风险管理机制、为相关部门提供有用的急讯建议。

本次暑期“三下乡”社会实践活动策划方案如下：

一、 活动主题

环境调查促发展，灾区防治保平安

二、 活动时间

20xx年7月6日-20xx年8月下旬

三、 活动地点

汶川地震重灾区：北川、茂县、汶川、都江堰

四、 活动内容

1、防灾减灾能力建设

根据我国和灾区灾害的特征和灾害状况，制作、印刷和分发山洪、崩塌、滑坡、泥石流等次生灾害的防灾减灾科普宣传读本、海报、音频、视频资料，同时

通过政府发动、村庄宣传、群众访谈、专题讲座、影视播报（音频，视频）等形式，在政府机关、场区、学校、村庄和社区等灾害影响区类进行防灾减灾科普宣传教育和培训以提高当地人民的防灾减灾能力，促进社会经济和谐稳定发展、科技。

2、社会经济与资源环境调查

四川地震灾区面积达50万平方公里，造成87 149人死亡和失踪，8 亿元直接经济损失，强震和连续余震造成地表被严重破坏，诱发的'崩塌、滑坡、泥石流等次生山地灾害举世罕见。

四川灾区是汶川地震的重灾区、西部大开发的主线场和灾后恢复重建核心区。震后三年，崩塌、滑坡、泥石流等次生灾害是灾区防灾减灾面临的突出问题，是影响灾后恢复重建的重要因素和危害资源环境的重要课题项目。本课题项目成员数次奔赴灾区，通过野外考察、现场调研等进行灾区社会经济、灾害危害与损失、震后社会心理调查，结合资源状况、环境破坏等现状进行调查。在此基础上完成灾区社会经济和资源环境损失评估，以及对次生灾害的危险性评估。

3、灾害监测、水文监测

依托本团队的测绘，地信，地科，城规，建学，资环等专业优势，依靠与当地政府良好的长期稳定的合作关系，结合前期研究基地和实验场所，采用GPS、RS、GIS、3S、自动气象观测系统、土体监测系统等现代测绘与空间信息技术，进行崩塌、滑坡、泥石流等次生地质灾害的原位监测和区域动态监测，研究灾害分布规律、发育特征、诱发机制与治灾机理。结合气象与土体要素特征，进行数据监测，建立灾害预报预警模型和信息系统，从而为灾区和当地防灾减灾提供依据和政策建议。

4、灾害风险管理与咨询建议

根据老师的指导和项目前期研究成果，结合本次调研内容与监测资料，研究汶川地震次生地质灾害风险管理的内容、技术、模式与实现途径，并向相关政府部门提交咨询报告与并提出对策建议。

策划书人员分配 第32篇

幸运直达第一站:There be 结构的意义及形式

There be 结构主要用以表达“某处(某时)有某人(某物)”,其基本句型为“There be + 某物或某人 + 某地或某时”,其中there 是引导词,没有词义;be是谓语动词;“某人或某物”是句子的主语;“某地或某时”作句子的状语,多是介词短语。如:

There is a football under the chair. 椅子下面有一个足球。

引导语 谓语动词 主语 介词 短语(某地)

幸运直达第二站:There be结构中的动词be的确定

1. there be 结构中的谓语动词be在人称和数上应与其后的主语保持一致。主语是不可数名词或单数可数名词时用is,是复数时用are。如:

There is a flower in the bottle. 瓶里有一朵花。

There is some money in the purse. 钱包里有些钱。

2. 若句子中有几个并列的主语时,be的形式要与离其最近的一个主语在人称和数上保持一致。如:

There is a boy, a girl and two women in the house. 房子里有一个男孩,一个女孩和两个妇女。

There are ten students and a teacher in the office. 办公室里有十个学生和一个教师。

另外,在陈述句中为了强调地点,也可将介词短语提置句首。如:

In the tree there are five birds. 树上有五只鸟。

幸运直达第三站:There be 结构的句型转换

1. 否定句: there be的否定式通常在be后加not构成(在口语中be时常与not缩写在一起)。如果句中有some,一般要变成any。如:

There are some children in the picture. →There aren't any children in the picture.

2. 一般疑问句及其答语:把be提到there前,首字母大写,句末用问号即可。其肯定答语是Yes, there is / are;否定答语为No, there isn't / aren't。如:

-Are there two cats in the tree?

-Yes, there are. (No, there aren't.)

3. 特殊疑问句及其回答:①提问句子的主语(包括主语前的修饰语)时,句型一律用“what is + 地点介词短语?”(无论主语是单数还是复数都用is)。如:

There are some birds in the tree. →What's in the tree?

②就there be后面的地点状语进行提问时,句型用“where is / are + 主语?”如:

There is a car in the street. →Where is the car?

③提问可数名词(主语)前的数量时,用how many,句型结构为“how many + 复数名词 + are there + 其它?”(主语无论是单数还是复数,be通常要用are)。如:

There is a cat under the bed. →How many cats are there under the bed?

策划书人员分配 第33篇

广告策划书内容与结构的一般模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，

封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景， 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2.市场营销环境中的微观制约因素: 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势: 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成， 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为， 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点

(3)现有消费者的态度， 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性， 总量 年龄 职业 收入 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为， 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性， 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者， 机会与威胁 优势与劣势 重要问题

(2)潜在消费者， 机会与威胁， 优势与劣势 主要问题点，

(3)目标消费者， 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1)产品的性能， 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量， 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满意程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格， 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质， 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺， 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装， 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?“ 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较， 在性能上有何优势?有何不足? 在质量上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象， 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知， 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何? 企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者

对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果， 产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(2)产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(3)产品的形象， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

(4)产品定位， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行? 目标市场的特性如何? 有何合理之处?

有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略， 诉求对象是谁 诉求重点如何 ” 诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告创意如何，有何优势?有何不足?

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

7.广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果? 广告在改变消费者态度方面有何效果? 广告在消费者行为方面有何效果? 广告在直接促销方面有何效果? 广告在其他方面有何效果? 广告投入的效益如何?

8.总结。 竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势

第二部分 广告策略

一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场， 市场的特性 市场的'规模

(2)企业原有市场观点的评价， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择， 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7.广告发布频率策略

第三部分 广告计划

一、广告目标

二、广告时间 在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，平面设计 文案 电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划1.广告发布的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介发布排期表:

八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，

九、广告费用预算

1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用， 7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，

二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控，2.广告效果的测定，

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告

封底：(略).

策划书人员分配 第34篇

团队活动简介及其作用：

团队活动是一项具有锻炼团队成员综合素质的项目，旨在提高团队成员之间的默契与团队成员成员之间彼此的团结协作能力，让整个团队在工作中能更加具有凝聚力，同时也可以磨练团队成员的意志力。其次在真个活动过程中团队成员之间除了同心协力共同合作之外还要有成员之间和团队之间的竞争意识，这样才能更好的激发出每个成员的潜力，让整个团队在呈现逐一中蓬勃向上的活力，培育出属于自己的团队文化，同时让这种团队氛围与团队文化去影响每一个成员，让每个成员在工作与学习中能够更加的协调，更加默契，让团队创造出最佳的团队组织绩效。

活动目标：

激励团队成员士气，营造组织氛围。

深化团队内部沟通，认识团队愿景。

此次活动具体方案：

一、活动时间：20xx-3-26 星期五 下午6：00

二、活动地点：

三、活动参加者：北华大学经济管理学院英语学会全体成员

四、活动目的：

1、让所有组织机构成员积极参与，共同迎接挑战。

2、建立小组成员之间的信任感与小组之间的协作与竞争意识。

3、让组织成成员能够自然地进行身体接触和配合，少数害羞忸怩

的.心理。

4、在愉快的环境下改善组织机构成员在合作等方面的态度。

5、最大限度的增进组织机构成员之间的沟通，加强人际关系。

6、改善态度，改善行为，增强员工荣誉感。

五，主要负责人：

总裁判兼记录员：

裁判兼记录员：

六、具体活动：

首先将全部队员平均分为数组，每队选处以为队长领带大家，为了能够向大家传递信息和工作人员交涉。

1.组数字：任意定义男女所代表的数字，例如男1女2，裁判报一个数字，例如球拍托着球倒一指定位置，在跑回来传给自己的下一个队员，5就需要立即有2女1男环抱，或者1女3男，如此类推直到场上人数所剩不多。

2.拉圈反转：男女相隔相对拉成一个大圈，张开后要求手不能断开连接地进行圆圈翻转，最终成为每个人都是相背的一个圈。锻炼团队的配合和默契

3.分秒逼真：人手模仿时钟分秒时指针的指针刻度，各队选派三位代表代表三根指针。裁判进行报时，要求立即以手臂表达指针刻度显示，开始背对观众比较容易，而后要求面对观众，裁判报出的时间需让观众猜测时间，即需要快速水平翻转刻度即为准确。

4顶针传递：道具吸管每人一个，顶针一个（可以用戒指代替）

每个队员用吸管传递戒指，时间少者为胜，戒指掉地上捡起重新来。

5看手势猜字游戏：道具有具体写明代表某个事物的卡片数张，再有本队队

员组成小组，一个不能说话用手势比划，另一个看队友手势说出事物，在最短时

间内说出最多者获胜，违规说话者淘汰。

6用不同的走路方式走过一段路，每个用过的步伐不能再重复用，谁走不过去受惩罚。

7接歌比赛：各队一每对的歌曲的最后一个字为另一对所接歌曲的首字，显示为五秒，超时者惩罚。

8托球游戏：道具：乒乓球三个 乒乓球拍三个

每个队用一个乒乓球，一个球拍，用一用时最短队获胜。

9每个队员熟记所在组的每个成员的姓名，每组随机抽出一名成员来给自己组员点名，颠倒着要答到，各组勇士最短准确点完名者获胜。

注意事项：

1一切行动听指挥，严格遵守安全操作规范，正确使用道具与器材，谨防安全事故的发生。

2认真学习活动规则，了解活动秩序。

3做好充足的心理准备，迎接挑战。

4衣着为叫宽松的运动服，鞋为耐磨运动鞋。

注：所有部员除了比较特殊的情况之外严禁请假。

组织部 20xx年3月20日

策划书人员分配 第35篇

结构化学首先是一门直接应用多种近代实验手段测定分子静态、动态结构和静态、动态性能的实验科学。结构化学它要从各种已知的化学物质的分子构型和运动特征中归纳出物质结构的规律性，还要从理论上说明为什么原子会结合成为分子，为什么原子按一定的量的关系结合成为数目众多的形形色色的分子，以及在分子中原子相互结合的各种作用力方式和分子中原子相对位置的立体化学特征。结构化学还说明某种元素的原子或某种基团在不同的微观化学环境中的价态、电子组态、配位特点等结构特征。

另一方面，从结构化学的角度还能阐明物质的各种宏观化学性能（包括化学反应性能）和各种宏观非化学性能（包括各种物理性质和许多新技术应用中的技术性能等）与微观结构之间的关系及其规律性。在这个基础上就有可能不断地运用已知的规律性，设法合成出具有更新颖、结构特点更不寻常的新物质，在化学键理论和实验化学相结合的过程中创立新的结构化学理论。与此同时，还要不断地努力建立新的阐明物质微观结构的物理的和化学的实验方法。

与其他的化学分支一样，结构化学一般从宏观到微观、从静态到动态、从定性到定量按各种不同层次来认识客观的化学物质。演绎和归纳仍是结构化学研究的基本思维方法。早期的有关物质化学结构的知识可以说是来自对于物质的元素组成和化学性质的研究。当时人们对化学物质（包括各种单质和为数不多的几种化合物），只能从对物质组成的规律性认识，诸如定比定律、倍比定律等加以概括。随着化学反应当量的测定，人们提出了“化合价”的概念并用以说明物质组成的规律。那时，对于原子化合成分子的成因以及原子在分子中的排布方式可以说是一无所知。

结构化学的产生与有机物分子组成的`研究密切相关。有机化学发展的初期，人们总结出许多系列有机物分子中碳原子呈四面体化合价的规律。为解释有机物组成的多样性，人们提出了碳链结构及碳链的键饱和性理论。随后的有机物同分异构现象、有机官能团结构和旋光异构现象等研究，也为早期的结构化学研究提供有力的实验证据，促使化学家从立体构型的角度去理解物质的化学组成和化学性质，并从中总结出一些有关物质化学结构的规律性，为近代的结构化学的产生打下了基础。

近代实验物理方法的发展和应用，为结构化学提供了各种测定物质微观结构的实验方法；量子力学理论的建立和应用又为描述分子中电子和原子核运动状态提供了理论基础。有关原子结构特别是原子中电子壳层的结构以及内力、外力引起运动变化的理论，确立了原子间相互作用力的本质，也就从理论上阐明了化学键的本质，使人们对已提出的离子键、共价键和配位键加深了理解。有关杂化轨道的概念也为众多化合物的空间构型作出了合理的阐明甚至预测。原子中电子轨道空间取向的特征也为共轭体系（如苯环、丁二烯等）的结构以及它们的特殊化学性质作出了解释。

结构化学测定方法

近代测定物质微观结构的实验物理方法的建立，对于结构化学的发展起了决定性的推动作用。X射线衍射结构化学方法和原理上相当类似的中子衍射、电子衍射等方法的发现与发展，大大地丰富了人们对物质分子(特别是在晶体中的分子)中原子空间排布的认识，并提供了数以十万种计的晶体和分子结构的可靠结构数据。基于对单质和简单的无机盐类（包括矿物）晶体的衍射测定，人们总结出并不断地精细化了有关原子和离子半径的数据。对于较为复杂的化合物晶体，也通过了衍射法测定了键长、键角等基本参数，还发现了原子之间键合方式的多样性和在不同聚集状态下分子间作用力方式的多样性，尤其是运用X射线晶体衍射方法测定了近三百种生物体中存在的蛋白质大分子结构，其中有些蛋白质的分子量达到十几万甚至几十万原子量单位。此外，通过晶体衍射的研究，使人们能够从分子和晶体结构的角度说明这些物质在晶态下的物理性质（如光学性质和电学性质）。

另一类测定结构的方法是谱学方法。谱学方法在提供关于分子能级和运动的信息，尤其是更精细的和动态的结构信息方面起着重要的作用。如分子振动光谱（红外和喇曼光谱）是鉴定物质分子的构成基团的迅速和有力的工具。因而被称为化学物质的“指纹”，与电子计算机高速信息处理功能结合起来，人们已能通过计算机的检索和识别很快地查明未知物样品的分子结构。红外喇曼光谱的理论处理，还能提供有关振动力常数等有关化学键特征的一些数据。其他谱学法有:核磁共振谱、顺磁共振谱、电子能谱（包括光电子能谱、X 射线光电子能谱、俄歇电子能谱）、质谱（见质谱法）、穆斯堡尔谱学、可见-紫外光谱、旋光谱、圆二色性谱(见圆二色性)以及扩展X射线吸收精细结构等。

物质的某些物理常数的测定，也能提供有关分子结构的某些整体信息，如磁化率、折射率和介电常数的测定等。此外，高放大率、高分辨率的电子显微镜还能提供有关物质表面的结构化学信息，甚至已能提供某些分子的结构形象。

策划书人员分配 第36篇

6月份活动前期工作分工

一、组织领导

总顾问：

总指挥： 副总指挥：

成员：

职 责： 1）、上传下达，负责活动综合协调和具体事务统筹 2）、各级领导和相关部门的邀请安排与落实

二、小组成员及职责分工 1、公关协调

职 责： 1）、与各媒体、广告公司宣传事务对接和落实 2）、与永州市各局及相关职能部门的公关和对接，解决活动报批、运行的一切

手续和问题 3）、日宣传报道典型人物的确定 4）、活动现场人员的安排和组织 5）、合作媒体的确定 2、宣传报道 1）、文艺演出节目策划 2）、活动主持人对接和沟通 3）、活动仪式流程的确定 4）、网站专页专版的准备 5）、宣传单页、外宣材料等宣传材料的准备与发放 3、财务：

工作人员：

职 责： 1）、制定活动总预算并报医院领导审批篇2：策划方案主要分工

策划方案

第一部分,前言

策划书的目的以及目的说明

第二部分,市场调查和分析

一.背景分析: (1)企业所处区域的宏观经济形势,行业动态调研及分析 1,行业饱和度 2,行业发展前景 3,国家政策 4,社会环境 5其他因素 (2)潜在进入者调研与分析 ...行业的成本和壁垒 (3)现有竞争者的调研及分析

二.目标群体分析 (1) 现有消费群体: 机会与威胁 优势与劣势 (swt) 重要问题 (2) 潜在消费群体: swt 主要问题点 (3) 目标消费者: 目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求

三.消费趋势分析

(1)现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布 (2)现有消费者的态度: 对本品牌的认知程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的满足程度

为满足的需求和建议

第三部分 企业战略和品牌策略的制定 一.品牌优势{功能,卖点.利益点} 二,品牌定位和市场战略

三,营销导向下的品牌发展 1,营销导向下的产品:首先是产品的主要功能和目标群的需求,其次,产品的宣传方式,以及产品的特点,再次,客户的心理需求,最后还有产品或企业的附加值,即顾客的潜在感情需求等

2,推广方法: (1) 平台推广: 想出推广公司或机构的方法,如发布会,宣传片,广告,传单等 (2)信息推广: 资源库营销,利用柏拉图理论,抓住重点,对重要客户进行详细调查,从他们那里了解一些对公司和机构,产品的评价和要求,我们可以提供更加完善的信息,满足顾客的要求 可以建立电话营销中心,进行电话沟通,更好的了解顾客需求,以及电话回访,关系维护 (3)通路推广: 1,建立办事处之类的,就是在较大的城市里成立自己的办事处,直接接近客户,与客户沟通

2.网络推广与营销

第四部分 广告策略

一.目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价 2.市场细分 3.目标市场策略

二.广告诉求策略 1广告诉求对象 2.广告诉求重点 3诉求方法策略

三.广告表现策略 1.广告主题策略 2.广告创意策略 3.广告表现内容

附录/市场问卷调查 市场调查报告/篇3：策划部人员职责明细分工

营销策划部人员职责明细分工 xx：

1、统筹管理策划部所有工作； 2、建立推广渠道及节点铺排； 3、项目文案撰写及指导； 4、节点方案出具；

5、工作计划制定及执行； 6、销售线支持；

7、策划线工作机制的建立及完善； 8、上级领导安排的其他工作。 xx：

1、外围渠道拓展：全民营销人员招募、外展点位置询价、消费场所广告植入，每周进行计划（完成数量，完成时间）；建立外联单位通讯录及物料发放表； 2、行销管理：每周行销铺排（每周六安排下周计划，并交由xxx审核），建立行销管理记录表，每日更新，每周统计分析效果； 3、活动：协助xxx进行活动组织、执行； 4、竞品跟踪：对周边竞品进行跟踪，并形成市场周报表交xx审核后，周一上发至各领导； 5、客户成交、来访分析表（周表、月表、季表）； 6、上级领导安排的其他工作。 xx：

1、案场物料检查：物料是否摆放整齐，检查物料是否缺失或损坏，缺失或损坏物料及时补充到位，每天早上案场音乐播放控制； 2、网络更新：主流房地产门户网站信息是否为项目最新销售信息（每日9点之前检查到位），各大房地产主流业主论坛帖子更新（每周3篇）； 4、活动：暖场活动方案撰写、报批、组织、执行，每周末的暖场活动需上周六进行定稿，并与售楼员进行培训，出活动标准邀约说辞。建立活动效果评估表格，并分析每次活动效果； 5、物料采购：销售物料，活动道具等采购报批及部分采购工作。礼品、物料盘点，建立盘点表，并及时申报采购补充； 6、上级领导安排的其他工作。 xxx：

1、行销：安排及监督行销执行工作，行销带客接送，行销发单及带客点位检查； 2、外围渠道拓展：协助xxx完成外联渠道拓展谈判。 3、上级领导安排的其他工作。 xxx：

1、物料：完成各个时期主题单张设计，及系列物料设计。 2、活动：完成活动物料设计； 4、其他有关工作的设计；

4、上级领导安排的其他工作。篇4：大学生旅行公司商业策划书分工

大学生旅行公司商业策划书

公司名称：风华大学生旅行公司

概况： 现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

具体分工情况：

1刘雅竹、杨丽霖负责撰写商业计划书摘要、公司概述、产品和○

服务。

2何意负责撰写公司的市场与竞争分析、○管理团队以及人事情况。 3钱志琦负责撰写公司的财务分析和融资需要、○风险因素和风险投资的退出方式等。 4孙梦黎、○申颖负责撰写本项目开发的市场调研报告（可以采用网上调查），具体要求参看王老师发的实训项目一。

5杨耀具体负责项目的分工，李政鸿、杨耀负责汇总、制作商业○

计划书的ppt以及成果汇报。 4小组的同学在第九周周三以前完成市场调研报其中，1.请○

告的相关内容，

1○2○3小组同学根据○4小组的同学的调研报告撰写2.○

计划书，务必在第十周完成相关项目内容的撰写，并在第十周周日晚0点以前将各自负责的内容发给李政鸿，

5小组务必在十三周前完成相关内容并积极准备成3.○

果汇报。

以上安排如有异议，请尽早与我联系商讨解决，两日后

无异议，请各位同学务必按照以上要求严格执行，这将作为我期末为各位打分的依据，此安排解释权归第三组组委会，未尽事宜，另行通知。 2014年4月6日篇5：双11各部门分工职责策划书

运营部

1.双11大促活动报名及活动商品申报 2.制定双11大促活动方案

3.完成双11大促专题页画版丶策划好页面导入接口。 4.双11大促专题页制定日收藏数据指标 5.跟进双11大促专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整（持续） 6.双11大促页面完成页面画版丶页面陈列布局丶页面产品需求。 7.优惠劵派发入口丶文案说明 8.要求商品选主推款；对推广提出数据指标 9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标 10.通过erp区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案 11.催付丶发货短信丶签收短信预热前优化方案 12.制订双11大促会员营销方案丶会员双11大促特权与奖励方案 13.活动短信通知文案撰写（第一次活动预告新品折扣丶第二次体现关怀丶第三次活动相关内容丶第四次加强活动紧迫） 14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双11大促关键词 15.制定和组织洽谈与参加相关店铺互链方案 16.类目小二现场考察，双11大促相关了解 当天类目对接相关（会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈） 18.倒计时安排——告知设定自动回复丶页面告知 19.活动前几天短信播报销售战况，感谢活动支持

商品部 1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推丶常规款；按功能性区分，包含定价丶库存量

2.根据确定的主推款进行文案优化 3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价 4.确定双11大促主推商品及价格，拟定商品申报表 5.规划和淘宝后台设置活动安全库存 6.主推款及常规款关联销售方案 7.新款销售跟踪，制作补货表（宝贝销量丶收藏丶转化率丶浏览量等） 8.分销渠道商品规划及当天库存分配方案 9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单

美工部

1.产品详情页设计丶制作丶分批次优化 2.主推款的详情页制作丶制作丶优化上线 3.预热期的edm单制作及双11大促当天促销新品edm单 4.活动报名素材制作与优化 5.首页（预热丶当天{有可能几套方案}）页面制作 6.双11大促单品页详情页丶直通车推广款详情页制作 7.预热前丶当天丶活动后一日丶单品详情页丶直通车推广款页面定稿 8.钻展，直通车素材制作 9.店铺自定义页面及商品列表页优化 10.制订大促进行中页面banner轮换准备工作（发货相关丶售罄标识丶库存紧张标示丶实时销售更新丶页面倒计时丶客服旺旺号排位轮换等） 11.年中大促自主购物攻略页面制作 12.无线端手机专修 素材制作

推广部

1.制订活动期间广告资源方案 2.根据运营要求制定直通车推广计划，并做出费用需求 专题页启用店铺推广，快捷推广，明星店铺（持续推广），增加首页丶类目页丶详情页流量入口

4.启动店铺推广，增加首页丶类目页丶详情页流量入口 5.主推款关键字推广丶定向推广 6.重点推广款，关键字卡位，多计划（持续推广） 7.制订淘宝钻展广告投放方案（预热及当天），并做出费用需求 8.制订淘宝客推广计划方案（预热及当天），并做出费用需求 9.直通车丶钻展素材画板制作及文案撰写初稿 10.钻展素材测试 11.站外sns推广测试及推广计划制定 12.无线端推广测试及推广计划制定【重点】

客服部

1.客服分组：分成多个客服小组及选出小组长丶排班计划，确定临时客服小组负责人。客服人员从10日-13日，建议24小时在线 2.组织客服培训计划：产品知识丶软件基本使用丶促销活动内容丶大促话术等 临时客服到岗及相关知识培训：店铺后台功能丶旺旺操作使用丶产品知识丶促销活动内容丶大促话术等 4.设置添加淘宝客服子旺旺丶赤兔后台丶e店宝丶客道等客服信息，确保各项设置准确无误

5.制定相关的活动内容文档丶快捷短语文档丶活动注意事项文档，并设置添加快捷短语自动回复等并进行核查

6.成立活动内容咨询丶售后处理小组 7.制订客服应急预案，监控大促时客服旺旺流量情况丶强制分流丶400电话接听丶紧急情况拨打电话

当天催付方案以及催款话术制定 ： a.旺旺催付：实时催付（下单后半小时内，告之疯抢进展，刺激客户的占有欲）例：亲~您好！你在我们家拍的宝贝还木有完成付款噢~双11大促一年仅一次，由于销售太火爆，为了避免超卖，我们的仓库是按照付款时间来发货的噢~所以还请亲尽快付款哦~^_^ b.短信催付：短信模板增加个性化用户信息，如订单号丶商品标题丶顾客姓名，提高专业程度公信力。例：亲爱的xx，您在本店铺购买的******等商品尚付款，由于活动款数据有限，请尽快付款，避免订单失效造成的不便。如有其它疑问请咨询我们的旺旺客服。【***旗舰店】 c.电话催付：对于大额订单，高价值用户，可用电话催付，电话催付应规避常规休息时间（0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00），催付专员应开门见山表明身份，消除客户戒心，针对客户的反应和语气作专业反应。例：客服：你好，我是***旗舰店的客服，我的名字是***，你今天在我们店买的商品由于销售火爆，已经快卖完了，我们会为您再保留您选购的商品30分钟，所以想请您及时付款，我们会为您及时发货。 9.制定大促后的客户退换货方案及退换货话术方案 10.制定维权投诉处理预案

物流部

1.货品入仓及盘点，货仓摆放科学合理丶爆款商品集中，便于快速发货 2.大促仓库预打包数量及明细3.事先标准化管理，将订单丶拣货丶打包丶打单丶贴单丶出库各个环节操作标准确定

4.规划小组流水线作业方案，提高效率 5.临时或兼职人员，做好事前培训和流程模拟 6.快递合作商支持丶联动，大促开始蹲点合作，确保出货能力，或者签好协议保证按期发货

7.管理人员专职现场协调和资源调配，控制全场 8.根据发货效率预估所需人员数量，确保人员到位且进行分组管理，提前制订排班表 9.根据预计发货量增加打包流水线和定岗丶货架货品合理摆放丶规划优化拣货人员路线图增强效率丶发货流水线实时优化，仓库合理布局规划 10 .后勤保障有力：打印机丶纸张丶扫描枪丶面单丶包装箱丶胶带丶水丶食物等准备到位 系统检查整改(解决漏单，超卖等问题)以及应急预案，系统运维人员现场蹲点，实时监控系统安全

12.提前做好赠品物料的包装工作 13.由运营提供提前打包款式及数量和进行提前打包 14.制定物流应急预案

15.制定发货目标，合理安排人手，时刻关注发货进度 16.每天展示最新的物流发货进度

需要每项工作内容的背后都是由相关责任人来执行的，所以工作必须要明确到人，只有每一项工作都明确到每一个人，后面的工作才能有序的推荐和完成。

策划书人员分配 第37篇

活动目的：

本次团队建立活动本着重点挖掘、重点培养的原则，在提高大一新生的综合素质和团队协作能力的同时，为大一的新生们提供一个展现自我能力与发展潜力的平台，繁荣社团文化，充分调动同学们的参与性、互动性、积极性，增强其交际能力，锻炼其自我实践工作能力，进一步丰富大学生课余文化生活。发展有能力的可塑性人才，作为社团联合会积极分子培养。

活动宗旨：

公平、公正、公开。

活动对象：

旅游学院12级全体大一新生。

活动形式：

组建团队，以团队为活动主体。

主办单位：

旅游学院社团联合会。

活动时间：

起始时间：20xx年11月12日星期一。

截至时间：

根据团队组建情况及安排活动决定。

活动总流程：

一、活动前期准备：

（一）、前期宣传：于11月11日晚自习时由社联进行走班宣传，告知新生此次活动的目的，以及活动内容。

（二）、活动报名：11月12日晚自习再次走班，对参加活动的同学进行统计报名，记录团队形式，人员名单。

报名截至到11月14日

二、活动流程安排：

（一）、讨论阶段：对所有报名团队召开全体会，会上主要讨论各个团队的发展方向，活动内容，以及方案的可行性，对可行性低及不可行性方案进行否决。

（二）、分组阶段：所有可行性高的方案进行人员分组，对于被否决的同学可根据其意愿安排进其他团队，不愿意服从分配的同学，可以对其方案进行保留，有更好的机会的时候进行实践。

（三）、活动讨论阶段：按团队对自己即将准备举办的活动主题、内容、形式及准备工作进行讨论，总结出一份完整的'活动策划，上交社联，由社联审阅修改，对活动时间进行调节。

（四）、活动实施阶段：团队按照其策划组织活动，社联对活动全程进行观察。

（五）、活动总结：团队活动结束后对其主办的活动进行总结，讨论不足之处，可改进方面及活动心得。

（六）、团队发展潜力总结：根据所有团队的活动前后的表现、校内发展潜力决定是否保留继续发展。对在整体活动中表现出色的同学可根据其意愿发展成社团联合会积极分子，对其进行观察，为社联纳新做准备。

三、团队正式建立：

正式建立的团队上交团队全员名单，在晚自习时对成立的团队进行通知宣传。

四、活动总体总结：

对以上全部活动做全面总结，成书面文字。

人员安排：

整个活动的第四、五阶段根据课程安排到场人员，其他阶段社联全员参加。

注意事项：

1、讨论时注意纪律，保证活动有序进行。

2、考虑到部分同学第一次主办活动，对于很多不了解的地方，社联可以进行一定的指导。

3、宣传时注意同学的情绪，如果情绪不高应该着重强调本次活动的目的性，以免报名人数不多。

4、在团队组织活动中出现问题，由当天负责人员进行调节。

声明：

本活动负责人：社团联合会部长，负责活动期间联系和信息反馈

本策划之实施权:大连大学旅游学院社团联合会

本策划之最终解释权:大连大学旅游学院社团联合会

本活动最终解释权：大连大学旅游学院社团联合会

策划书人员分配 第38篇

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态――便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为它具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的'大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念：为消费者提供便利购物条件，为消费者提供优质的服务，为消费者提供适合的商品。

(二)投资计划

1、固定设施

天花――便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁、舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面――便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色、浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌――便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面――只要平整，容易清洁卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面DD为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明DD白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响DD为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑DD一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件DD与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台DD收银台兼管理人员工作台。

货架DD以平方数计，每平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备DD如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数1000至20xx种。

三、经营理念

1、符合目标消费者需求DD便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。

2、为消费者提供方便DD就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。

四、管理运营

1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。相关的管理制度有：出勤制度、卫生管理制度、报表管理制度、能耗管理制度、设备管理制度、固定资产管理制度、采购管理制度、现金管理制度、工资的发放管理规定、员工的担保制度、管理人员的权限规定、员工的奖惩制度、员工工作制度、货架作业管理制度、商品配送管理制度、仓库管理制度、会议管理制度、耗材领用管理制度、通讯器材及设备管理制度。

2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度、商品的销售报表、采购报表、滞销报表、畅销商品统计表、关于商品的奖罚制度、商品的配备申报制度、临近商品的处理、商品销售考核、促销商品的管理制度。

3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：库存报表管理、库存的限制、商品的周转周期与库存的参考、调货申请表、退货管理规定、库存周转考核、商品配送管理制度、滞销商品考核。

4系统管理：系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有：操作员的管理规定、操作员的权限、操作员的保密规定、营业额与员工工资的关系制定。

5损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有：员工内盗的处理意见、损耗的管理规定、损耗的奖惩制度、耗材管理、关于盗损的管理规定。

6促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化。相关的制度有：促销管理规定、促销的申请、促销的执行考核

五投资分析

预算按120平米计算(单店)

1固定设施：首期(即开业前)

天花+墙面：(120+120)平方元

水电设备：2500元

地板：1206+600+120平方12=2760元

铺面外：600元

店招：20平方30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

2经营设备

货架：20xx+1000=3000元

电脑收银设备：2500+800=3300元

冰柜：1600元

分摊总部连网费用：1000元

收银台：800元

烟柜：400元

酒柜;400元

电话初装费：500元

其他设备;1000元

合计：3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=10000元

总投入7300+10000=17300元

3经营成本及经营费用

工商管理：150元月

水：50元/月

电：800元/月

耗损预估：500元/月

总部配送费：400元/月

总部管理费用：400元/月

其他费用：300元/月

合计：150+50+800+500+400+400+300=2600元/月

4营业效益

预计营业额1000DD1500元/日

月计营业额40000元

营业利润4000022%利润率=8800元

营业外收入500元/月

合计效益8800+500=9300元

5收益分析

收益=效益-费用=9300-2600=6700元/月

年收益=6700/月12月=80400/年

不可预计费用5000元/年

实际预计收益80400-5000=75400元/

总投入=首期投入+后期追加=17300+2600=19900

年回报率=年收益^总投入=75400^19900=

预计收回投入需1年

四项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

五风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性。

A方案：员工入股

B方案：前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案：以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案：缴纳承包金的形式进行承包经营

六投资解析

1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。

2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，可以适当在后期需要追加部分货款投入，后期追加的货款投入可以来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。