著名创业故事案例分析 第1篇

大学生就业形势紧张，自主创业成为很多大学生的选择，国家也出台了很多政策予以鼓励。在最难就业年的背景之下，创业成为了许多年轻学子的重头选择。而近日随着公司最低注册资本门槛被取消，对于有着创业热情的大学生来说，亦是重大利好。如何通过创业赚取人生中的第一桶金?以下我选取了五邑大学三名在读大学生的成功创业案例与大家分享及分析。

一、案例简述

“在这里遇到一杯好的咖啡，遇到一个对的人”，本学期伊始，高举文艺旗号的Meet Coffee 在五邑大学蹿红。

Meet Coffee 的经营者是五邑大学管理学院大三学生廉明、陶宛军和信息学院大二学生冯杰文。此前都通过兼职赚了一些钱，便萌生了共同创业的念头。为此三人还特意去广州大学城考察了市场，最终综合考虑人流量和客户需求，三人决定在西南校区宿舍楼下开一间以“舒适”为主题的咖啡店。

开业后，三个老板进行了明确分工：廉明理性，负责财务、原材料购进等;陶宛军执行力强，负责店面卫生、微博营销;而冯杰文考虑问题较全面，负责出纳和店面装饰等。 20XX年9月1日，咖啡店开始正式营业，聘请了一位专业的师傅调制饮品，现在咖啡店已步入正轨，购进原材料每月花费1万元左右;水电费每月支出1000元;招收兼职，工资8元/小时。咖啡店收入是每天1000元左右，算下来每月纯利润逾万。

他们坚持经营手段是其次，食品质量才是核心的经营理念。保证向同学们出售的是健康的饮品和食物，店里的奶茶原料选用雀巢全脂蛋奶、糖和现泡茶叶，不仅港市风味正宗，还很健康。另外他们还通过转发抽奖和赠饮等方式提高了知名度，再通过高质量留住顾客。

三人合伙工作，意见不合是经常有的事，所以廉明主张把工作和感情分开。陶宛军也提到，“合作开这家咖啡店使我认识到，合作很重要，要学会考虑他人的想法。”

二、案例分析

1、三人均做过兼职，有一定的资本和经验积累。这些实践经验为他们的创业提供了社会经验以及人脉、资本。大学生社会经验不足，所以在创业前还是先有一定的就业经验，学习一些社会经验比较好。

2、正确的市场考察，确定符合目标消费者消费需求的项目。他们选择了到广州大学城这一大学生高密度分布、学生消费市场相对完善的地区进行考察，不仅能够充分了解到大学生的市场需求，还可以寻找到适合在五邑大学发展的商机。大学生的生活相对悠闲，一些能够放松身心的舒适型店面会比较吸引学生群体课后消费。

3、咖啡店主题鲜明统一。从确定以“舒适”为主题，以Meet Coffee 为店名，到“在这里遇到一杯好的咖啡，遇到一个对的人”为宣传口号，再到淡雅清新的店内装饰，整体都突出了文艺，悠闲的风格，使消费者的需求得到满足。

4、分工明确，根据个人不同的性格安排不同的工作，做到了资源的优化配置。廉明比较温和，负责工资发放、财务、原材料购进、微信公共平台运营;陶宛军性格激进但执行力很强，负责店面卫生、兼职工时间安排和微博营销;而冯杰文考虑问题较全面、细致，负责出纳和装饰店面等。这样三人可以发挥各自的特长的同时，分工的细化还避免了责任不到位、权力交叉混乱的问题。

5、充分利用了学校的人力资源，避免了资金浪费。大学校园的消费高峰时段是很鲜明的，一般消费都是在课余时间，上课时间几乎没有人流量，这样的话，聘用全职员工按正常工作时间发放工资的话就会造成一定的资金浪费，而招学生兼职，除了兼职时间吻合之外，其8元/小时的工价也相对全职员工低，从而实现了资源配置的充分利用。

6、咖啡店的运营宣传充分利用了各种网络媒体，借助宣传给予优惠促销等活动吸引顾客。三位合伙人学以致用，把老师上课的一些思路应用到咖啡店实际运营中。

7、财务清晰透明，把工作和感情分开，做到相互理解。很多合伙创业者失败不是因为项目不好，而是合伙人之间的经济矛盾或者性格不合闹翻，因此一份清晰明了的财务统计表会加强合伙人之间的信任感，工作感情不混为一体能使团队和谐，促使项目继续发展。

我个人认为，总的来说，这三名大学生的创业成功，最重要的还是人才，还是他们的团队智慧。大学生创业，技术、团队和资金是三个必须考虑的问题，其中团队最为重要。目前很多大学生有想法，有很多大学生有一定的技术，但就是两者无法整合到一起。做技术的跳不出做技术这个圈子，不会管理和经营，团队不整齐，就不会令事业有起色。而Meet Coffee咖啡店三名经营者中，两名是管理学院学生，一名是信息学院学生，有想法有技术，加上都有过兼职经历，有资金支持，这是他们团队的优势，有了想法有了技术，后面的考察、优化资源配置、网络宣传什么的计划才会出现。

以上是我对此创业案例的分析。

著名创业故事案例分析 第2篇

农民工返乡创业案例

这是一个真实的返乡农民工创业案例，放弃2000元的月收入成为一个自主创业的“鸡司令”，他怀揣着一个梦想，而且面临着一个好的创业环境。

仅仅不到一年时间，恩施市小渡船办事处旗峰社区的韩俊已经成长为一个成功的创业者，目前他的鸡舍里还存栏8000多只蛋鸡，每天可收获6000多只蛋，每月收入可达10几万元，资产已达40多万元。

韩俊和许多城边村的小伙子一样，考了驾驶执照，给一个私营业主开起了农用车，每月2000的收入，让他很满足。2008年，受金融危机的影响，韩俊发现，农用车的.生意大不如前，常常好长时间无事可做。不能就这样玩下去，必须另谋出路。

是什么让他决定创业?

韩俊听说一个要好的朋友，在重庆长寿县的一个养鸡专业村打工，学会了科学养鸡技术。养鸡，合作养鸡!这想法在他的头脑中灵光一闪，当他对朋友提及这个想法，马上得到了朋友的响应。就这样，2009年初，韩俊开始了养鸡场的筹划。韩俊对市里、办事处对创业者的支持感激不尽。

当初虽说满怀创业激情，可资金、场地、政策这些硬件要求，让他创业的梦想步履艰难。在他最为苦难最为困惑的时候，办事处全民创业办公室的同志及时上门为他送上了全民创业的优惠政策，积极帮他解决各种实际困难。在他为资金缺乏而焦头烂额的时侯，旗峰社区居委会及时“雪中送炭”，为他在最短的时间内争取到15万元的小额贷款。

他选择了良好的创业环境。

韩俊看中了大龙潭村公路旁一个闲置的打石场，村委会干部立马帮他协调各方关系迅速办好了手续。最让他最为感动的是，办事处还为他创业提供了创业学习机会。团市委组织的青年创业培训活动，办事处为他争取到机会让他去学习。“如果不是办事处提供的良好创业环境、优惠的政策，没有办事处和村里周到、便捷、热情的服务，他不可能顺利起步，也不会有养鸡场今天的发展势头”。韩俊说。

除了政府扶持外，更凝聚了韩俊和合作伙伴的心血和汗水。创业之初，资金紧张，鸡舍是年迈的父母和亲戚朋友挑砖抬瓦建起来的，进饲料、除鸡粪都是自己亲力亲为。孵化小鸡整夜不敢睡觉，早上5点多钟就得准时去给小鸡喂食，几个月来他几乎没离开过鸡场，浑身都是鸡粪味，朋友开玩笑称他为“鸡司令”。

好不容易孵出的第一批小鸡，却突然出现了掉毛、拉稀的病症，看着小鸡开始发蔫，韩俊和朋友心急如焚，他们几天几夜不敢合眼，心急如焚多方寻求解决办法，东奔西跑去找特效药。后来病症终于控制住了，他和伙伴相拥而泣，然后整整睡了两天两夜的觉……这些艰辛磨练了韩俊的意志，坚定了他顽强创业的决心，成了他创业中一笔不小的财富。

小小成功之后他准备继续扩张

韩俊的养鸡场正呈现良好的发展势头。销售网络已经初步建立，鲜蛋销往恩施市的各大院校、超市以及咸丰、宣恩、建始等县市。技术人员稳定，培训上岗了4名会技术、懂管理的员工。虽如小试成功。但韩俊并不满足。

这才刚刚起步，下一步资金回笼后，将扩建鸡舍;第二步是让养鸡的副产品产生利润，把鸡粪加工成有机肥，让废物变成宝贝，变成钱;第三步就要进一步增加科技含量，向特色养殖、绿色养殖的方向上发展。

著名创业故事案例分析 第3篇

李佳琦直播成功案例分析

1、轻松的直播氛围

基本上每轮直播开始，佳琦都是会先让小狗们和粉丝们问好，例如让小狗给大家“拜一拜”，谢谢大家，构建一个轻松的直播气氛，这样也能够有效地促进双方的关系。

2、叙述产品的使用情景

叙述产品的使用情景也就是为了吸引住用户，激起用户对产品的需求，提升转换率。

李佳琦会利用情景正确引导要求，协助用户想象使用产品的样子。尽管没什么高端大气的广告宣传语，可是由于真实把握了用户的要求点，因此也可以触动用户进行消费。

3、让用户了解产品的使用价值

相比一些高端大气的专业语汇，李佳琦会利用更好了解的形容词来对产品进行讲解，跟大家科普产品的成份及其作用，用浅显易懂的话让用户了解产品的使用价值。

4、利用品牌塑造提高信赖感

在直播带货时，李佳琦还会用大牌明星来做产品的案例，在无形之中提高了用户的信赖感，让顾客更想要出钱购物。

5、各种价钱折扣的对策

李佳琦在介绍产品价格时，会先给出产品的原价钱，随后再加上全部赠送品的价钱，随后得出用户在直播间提交订单的价钱，给用户计算出这样等同于享受了多少折扣。

这个时候，助手会用一张写了算钱全过程的'薄纸，用显眼的字体样式写上折扣。此外，李佳琦还会通过阶梯式的价格，来正确引导用户提交订单。

直播成功的关键

第一，流程的熟悉度，你必须有这个逻辑和脚本;

第二，活动力度，我们的这个秒杀活动套餐组合有哪些?

第三，邀约就是主题的设计，非常重要的精准度站在掌柜的80%，

第四，个人员配合就是直播间有没有人要跟你配合，有没有人给你打配合?

第五，场景的互动，也就是跟直播间内的一些客户的互动力度怎么样?

第六点也就是演讲力度，你的口才非常重要，需要慢慢地训练，千万不要相信临场发挥的作用一次历练，那你口才越好一次一次历练，让你面对市场以及应变能力越来越强好。

以上就是李佳琦直播成功案例分析，直播成功的关键的全部介绍了，希望对大家有帮助，感兴趣的可以参考一下。想要了解更多短视频创作，新媒体创作知识，欢迎关注我们。

著名创业故事案例分析 第4篇

牛根生在1999年创立蒙牛集团，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军，中国乳业总冠军。蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛产业链上联系着百万奶民，千万股民，数亿消费者。无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中，顾客的信任度都是靠前的。

该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍，可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。

综合分析蒙牛乳业成功的因素有以下几点:

1.准确到位的整合营销

传播理念整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。

2.合理的市场定位

蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中，找到了适合自身的发展规律和优势，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。

3.目标市场的细分

蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。

4.明星效应“蒙牛”获胜法宝

从20XX年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断。蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。

5.投入与产出的理性分析

蒙牛乳业注重力经济时代眼球就是利润，火暴就是商机壮大宣传攻势后，随之而来的恰是壮大的终端催销攻势蒙牛酸酸乳在“超女”营销上上限地打造存眷度，将不主动的流传规划转向主动流传，捉住了方针消费群体、增进了有用消费，并将这一正题勾当作为全般流传的主线加以彻底体现;同时把增加介入性扩展影响面，让更为广泛的人群介入成为它流传与催销的大旨，乐成地将对于勾当的存眷转换为对于产物的存眷蒙牛酸酸乳冲破传统的互助思绪，选择张含韵作为产物代言人，路程经过过程蒙牛投入大额告白晋升张含韵在将来告白市场上的价值，找到了张含韵本身的选择以及产物特征的联合点，路程经过过程共赢的战略，未付出成本代言人的成本，乐成地完成为了贸易运作 。

6.注重多种营销要素的成功

促销手段：蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动，将宣传浪潮推向顶峰。产品包装：蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。为帮助扩大超级女声的影响力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势，在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息，有效扩大了活动影响范围。

7.将整共同经营销流传举行到尽头

整共同经营销流传是全新的战略性办理与营销计谋，乐成的整共同经营销流传要驾驭好几个要害因素，将各相干好处体举行有机整合只就象许，才气在越演越烈的竞争市场上成立乐成的品牌，形成忠诚的主顾群，加强企业竞争力而蒙牛乳业就是运用了该手段使其获得成功。

著名创业故事案例分析 第5篇

20xx年7月，亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者”，其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG(电视节目指南)和EPG(电子节目指南)为辅。

失败的.教训：挪用资金导致退市

20xx年10月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后，亚洲互动传媒先后吸纳了多家资金。20xx年4月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，根据其上市《招股说明书》，20xx年该公司净利润达到亿日元(约3000万元)，净资产亿日元(约亿元)。但仅过了一年，就令人哑然地无奈退市。

导火索是由于亚洲互动传媒的会计师事务所拒绝为其20xx年年报出具审计意见，并暴露出了其CEO崔建平挪用公司资产的丑闻。亚洲互动传媒的退市，让11家财务投资人同时失手，退出平台。

后续发展：公司尴尬退市，红杉资本创始合伙人张帆也引咎辞职。

著名创业故事案例分析 第6篇

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想？

著名创业故事案例分析 第7篇

柯焱：大二男生自做手工艺品5万元开女士精品店入2万

男生做的手工艺品竟让众多女生自叹不如，还被女生们疯狂抢购，在武汉工商学院，工商管理专业大二男生柯焱因此成为名人(如图)。最近，凭借打工、众筹得来的5万块钱，柯焱在学校附近开办的女生精品店，在黄家湖大学城周边已小有名气。

黑色衬衫搭配休闲裤，再加上一副黑框眼镜，柯焱是同学眼中标准的文艺青年，而最让大家惊叹的是他做手工艺品的好技术。

大一入校，面对众多社团招新，柯焱就对桌上摆满手工艺品的手工社感兴趣，很快成为少有的几个加入手工社的男生之一，一有机会就找学姐学手工，从最简单的纸花、塑花、丝网花，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，用竹签、筷子等日常用品制作埃菲尔铁塔、吉他等。

柯焱表示，他从小喜欢做手工，加入社团后他从最简单的纸花、塑花、丝网花做起，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，后来还用竹签、筷子等信手拈来的.物品创作埃菲尔铁塔、吉他等，期间他挑战了对男生来说最难的针线活，自己裁制了一款6寸大的不织布蛋糕……一年多时间里，柯焱做了100多个各种手工艺品。

柯焱表示，因为经常和女生一起讨论手工艺品的制作，他发现具备文艺气息、独一无二的手工艺品最受女生欢迎，同时精品店装饰也采用了蔓藤绿叶、旧桌布、丝网花等自己原创的设计。

随着手艺越来越纯熟，今年4月，柯焱萌生了开一家精品店的想法。

柯焱告诉记者，高考(微博)结束后他曾瞒着家人独自去上海一家餐厅当服务员，两个月挣了7000多元钱;大一寒假期间，他又在武昌火车站附近找了一家餐馆做服务生，挣了6000多元钱。再加上他在大学生众筹网上筹集的2万元创业资金，以及向同学、朋友借的钱，柯焱顺利筹得了5万元启动资金。

经过一个多月的选址、筹划，6月份，他的精品店“大美ZaKKa”在黄家湖东澜岸商业区正式开业。货源除了从批发商那里进的货外，还有附近几所大学手工社的作品，以及自己亲手做的手工制作。与众不同的货源，让柯焱有了“别人有的我这里都有，我这里有的别人不一定有”的自信。

经过4个月的苦心经营，柯焱告诉记者，除去成本，他几乎每天都会进账600元以上，平均月收入2万元。中秋节三天，每天盈利千余元。

生意越来越红火，柯焱还特意聘请了1名全职员工和5名学生兼职帮他打工，他也腾出时间创作更多作品。谈到未来规划，柯焱说，他准备把这家女生精品店从黄家湖扩张到中心城区。

著名创业故事案例分析 第8篇

多年前的义乌，以“鸡毛换糖”模式硬生生闯出一条小商品贸易路。后来的义乌，又通过淘宝等电子商务渠道实现新突破。但如今，也因为电商的冲击，传统集贸市场开始出现人流下降等影响。

可好胜、灵活的“鸡毛换糖”精神还在。既然环境已然开始发生变化，那何不顺应潮流思变？于是，新义乌人开始通过短视频、直播等形式，创新了交易形式，也丰富了内容电商生态。

内容电商的火爆，在行业内早已掀起了一阵阵热议。在义乌，场妹参观了多家电商主播基地、厂家，也藉由快手电商形式一窥了行业内容电商新局面。

义乌直播没有歌声

义乌有许多微妙的反差。

一种是，传统意义上的集散市场人流已经不再密集，但涌入了一批“新义乌人”，他们正在用直播、短视频重新唤起这座小商品城的活力。

他们的档口往往集中在义乌当地的几个村里。以“东傅宅村”为例，店家招牌往往赤裸裸地挂着二维码，配上“电商、粉丝、快手”等字眼；店面往往是少量产品的展示，厂家门口摆放着与简陋水泥地不符的保时捷等豪车。

另一种反差是到了夜晚，晚上7、8点的大街静谧异常，但在一栋栋大楼里的窗户里，映出的是热闹非凡的直播卖货。

义乌的直播，没有歌声。取而代之的，是电商主播语速飞快的产品介绍，频频穿戴或展示产品的动作。另一端，是用户不断询问的语句，客服不断地加人、答疑。好不热闹！

在义乌，电商直播正以飞快的速度成长着。其中尤其以快手电商直播为典型，网红和商家正以直播为直观的展示方式，向更多、更精准的人群宣传新义乌。

他们的电商直播卖货方式有２种典型方式。

一种是电商网红通过短视频等形式，生产垂直、有效的干货内容，吸引精准用户。有了流量和粉丝后，再分散在各个厂家的车间或供货商店面，直接向用户展示电商产品，吸引用户下单；

另一种更像是厂家、经销商自建网红渠道，往往是培养家人、员工等成为网红，再通过直播直接销货。

这些粉丝，或是零售的散客，又或是本身就有批发需求的商贩、店家。而义乌更像一个仓库，藉由直播间，将产品展示在更多人群面前。

无论是何种方式，交易双方都通过快手等平台产生信任，实现交易。更重要的是，义乌的电商直播卖货，直观地展示了内容电商的魅力——藉由主播生产的优质内容，粉丝精准聚拢，最终产生更高效直接的交易。

据快手大数据研究院统计，2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人，日均点赞量3个亿，平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。

在众多的华丽数据中，“内容＋社交＋电商”的逻辑似乎顺畅了起来。但这在早期的直播及视频行业，是无法想象的。

电商直播卖货进化史

早期的.直播行业尝试电商，更像是电商直播的１.０试验版本。除了游戏主播尝试贩卖零食、键盘等周边产品，娱乐主播也尝试将粉丝和流量通过电商变现。他们往往是走微商、开淘宝店等方式，但很快粉丝属性的不匹配、供应链的不成熟，让很多主播的电商变现难以为继。

如今的电商直播卖货，早就在散打哥、薇娅、李佳绮等主播的验证下，迈向了更高阶的“内容电商”２.０版本。

在２.０版本中，电商主播产生电商内容，用户形成了交易信任感，甚至自发形成粉丝群等社群。

主播开始意识到，粉丝并非没有购买欲望和实力，而是如何挖掘粉丝真正的需求，如何通过内容更精准地吸引商家及粉丝。在内容电商世界中，交易形式更加直接，带来的效应也藉由互联网更加放大。

从早起简单粗暴的“主播开店”到更具交易属性、社交属性的“内容电商”，这离不开行业及平台对电商生态的建设。

这种生态需求更像是用户自发且逐渐完善的。以快手为例，在快手科技创始人兼CEO宿华看来，每天快手上与交易需求相关的评论超过190万条。很多用户在看了短视频后，会自发留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等，“大家天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求。”

“快手电商带货的逻辑是：有一些商品天然比较适合用短视频或者直播这样的视频方式来展示，但有的商品不一定适合视频展示，可能文字描述更好一些。”宿华如是说道。

“商家——主播——用户”三者，藉由平台的连接，产品更加直观、需求和反馈更加直接，交易效率也有所提升。更重要的是，与传统交易方式相比，在电商直播世界里，交易双方扮演的角色不同且不断进化，缺一不可。

商家不但但承担供货需求，还可以通过直播用户的直接反馈去调整策略、挑选更适合直播方式的产品，也不用局限于传统烧钱的转化工具；

而主播，既可以是平台具备实力和流量的内容，也可以是具备生产实力的电商商家，他们需要通过高质的内容、更积极的粉丝社群运营，去匹配用户真正需要的优质产品；

对于用户来说，当直播不仅仅是娱乐方式，还能成为更直观、更高效的购买渠道时，粉丝属性开始凸显，用户相信主播相信直播卖货的真实性。

著名创业故事案例分析 第9篇

超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(Super Class)。

超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的`另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?

经过黑马哥的调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。

当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

著名创业故事案例分析 第10篇

小朱从小生活在农村，对动物有一种天然的亲切感，2000年大学毕业后和大多数人一样去了深圳闯荡，由于专业不对口，小朱没有找到自己感兴趣的工作，再加上老家的父母年事已高，需要子女近身照顾，多方因素考虑之下，小朱决定回家创业。

小朱在外务工期间，曾在广州、深圳的农贸野味市场进行过详尽的市场调查，发现特种养殖业的市场潜力巨大，以野鸭为例，一只野鸭的市场利润是家鸭的好几倍但饲养起来却不会比家鸭困难多少。再加上自己本身就是养殖专业，理论知识与实践经验的支持，给了小朱创办养殖场的信心。小朱的养殖场位于湖溪乡东堆村中格田组，以养殖大雁、孔雀、野鸭、天鹅、贵妃鸡、野鸡、鸵鸟等特色品种为

再找不到病因，这批山鸡苗将损失殆尽，到时将给养殖场造成致命的打击，小朱查阅了大量的文献资料，也和同行们沟通过，最后还咨询了相关的专家，最终确定山鸡是感染了一种混合疾病，可是这时500羽山鸡苗已近乎全军覆没，只幸存了几十羽。小朱没有时间伤心，他要保住这最后的山鸡苗，发现病因之后，小朱奋力治疗补救：每天按时对鸡舍清洗消毒；对山鸡苗定时注射治病药物，不眠不休的关注山鸡苗的健康状况；将病鸡进行隔离治疗，病死和重症山鸡及时清理，并撒上石灰深埋。考虑到幸存的山鸡抵抗力弱，小朱还在饲料里加入治病的药物并使用大灯进行保温，采用网床饲养减少山鸡与带菌粪便的接触，由于措施得当，病菌终于得到了有效控制，减轻了损失。

2013年，小朱通过和其他养殖户沟通养殖经验和实地调研发现孔雀养殖在我县还是一片空白，市场需求巨大，且孔雀养殖难度小但利润巨大，只要做好孔雀苗的保暖工作，养殖起来甚至比饲养家禽还要容易，所以这一次他又购买了100只孔雀进行养殖，积累了前几次的'经验和教训，小朱小心翼翼的呵护着这批孔雀的幼苗，充分做好了幼苗保温、防病害和舍棚清洁等各项措施，养殖孔雀的效果很好，甚至还开发了孔雀的附加产品如孔雀扇、孔雀蛋、孔雀标本的经营业务。每当孔雀养成，开屏之时，五彩斑斓的孔雀扇成为了这个小山村一道靓丽的风景线，吸引了无数人慕名前来观看。

经过几次危机，小朱意识到要想把养殖场做大做好，光靠自己一个人的力量是远远不够的。湖溪乡政府知道了小朱面临的困境，一是十分支持小朱回家创业的行为；二是希望能通过小朱的养殖场带动周边贫困户走上脱贫致富的路子。因此在养殖场的运营上给予了大力支持，积极为养殖场办理无息贷款帮助小朱渡过难关，还帮助养殖场修建了一条长约300米的“致富路”，总投资十几万元。并在2016年，为小朱的养殖场成立了专门的养殖专业合作社，共有二十余户贫困户加入，以“基地+贫困户”的形式带动贫困户加盟合作社进行特种养殖，小朱负责提供场地和技术支持，贫困户只需对养殖场的动物进行饲喂、消毒、清洁等工作，基地会统一负责防疫和销售工作。还帮助小朱开发起了旅游业务，现在已经有了放飞大雁、多彩孔雀、鸵鸟欢腾几个观赏项目。

养殖的难题解决了，如何广开销路又成了小朱的一块心病。为此，乡政府主动承担起了帮助养殖场打开销售市场的任务，先是印发宣传手册到县城的各大酒店商家争取供货权；又主动联系县城周边和其他省份的野生动物收购商前来小朱的养殖场洽淡珍野动物收购业务；还利用互联网成为惠农网的注册商家在全国范围内打开知名度；又帮助小朱在县城办了一个“湖溪珍野动物展馆”，大大提升了养殖场的知名度。

有了政府的帮扶，小朱在经营起养殖场来越发显得得心应手，现在养殖场已经把发展重心放到了广开销路上来，尤其是如何利用互联网平台对养殖场进行宣传成为了小朱每天思考的问题。在乡政府的推荐报名下，小朱成为了我县自主电商平台“赣货网”的注册商家，现在成为了一名电商新手，并成为了我县组织的电商培训班的一名学员，现在正努力学习电商知识，争取早日学以致用，将学到的知识用到自己的网店中去，让养殖场发展的越来越好，从而带动更多的贫困户加入进来，共同致富。虽然养殖场在以后的经营中还会遇到这样或者那样的问题，但是小朱相信只要自己能够坚持再加上乡政府的帮助，一定都能逢凶化吉，让自己的致富路越走越宽。

著名创业故事案例分析 第11篇

视频网站当年的三杰之一，优酷，土豆和酷6。其中优酷的古永锵，和酷6的李善友都是搜狐系，土豆王微是文艺青年。一度风风火火。

失败的'教训：路线之争的牺牲品

在被酷6手骨时间仅仅过去一年，酷6网掉队了。创始人离职，亏损逐年变大，血腥大裁员……陈天桥派驻的酷6新CEO施瑜公开表示：“酷6从此不再购买长视频版权，包括电影和电视剧等，将关注于社区化、UGC(用户生成内容)和短视频。”

在李善友离职，盛大大规模清理了创始团队之后，陈天桥与李善友就酷6网的发展战略产生的分歧浮出水面。陈天桥希望酷6的发展方向是“视频资讯新闻”，而李善友则更希望坚持购买正版版权的“大片模式”，最终不欢而散。

视频行业一向以“烧钱”著称，盛大在酷6身上已经投入了将近两亿美元，却颗粒未收。而这或许正是促使酷6转型的最直接原因。烧了两亿美元，落得个尴尬转型。管理方与创始人，理念不同，企业就不会有正确的方向和终点。

后续发展：创始人李善友去了中欧成了创业导师，微博名“老李飞刀”，金盆洗手，退出江湖。酷6的命运就和盛大的命运一样;一只在温水中的青蛙。

著名创业故事案例分析 第12篇

轻信他人手机卡里藏陷阱

小姚告诉笔者，他家并不富裕，民办大学每年近万元的学费是个不小的负担，所以从大二起，他就有了自己创业的打算，最起码想把学费挣出来。

不久，小姚就在学校的招工信息栏里发现了一条“有价值”的信息——批发打折手机卡。信息称，这个生意利润很高，一张100元面值的手机充值卡，只需要20元的成本价。为了保险起见，小姚到网上查这家公司，发现公司不但有工商局发的合法执照，还开设了400免费电话，在全国还设有不少代理点，让小姚不得不信，他拿出自己的300元生活费，又向同学借了200元，把这500元订金汇到了该公司的指定账号。

就在小姚做着发财梦的时候，一个同学提醒他：“手机的充值卡没有这么大的利润，一张卡最多能赚两元钱。根本赚不到钱。”小姚心凉了半截儿，到网上一查，基本上卖手机打折卡的都是骗子，再打电话过去，对方竟然称从没和他联系过。

小姚事后才知道，这种骗局在校园里早就不新鲜了，只有新生才会上当，对方使用的地址和各种资料全部是假的，电话都是可以移动的(虚拟电话+手机+小灵通)，小姚的500元就这样打了水漂。

进军快餐被骗子卷走血本

初次创业的失败经历没让小姚气馁，他一直在寻找属于自己的机会。今年5月，正在忙着找工作的.他在网上发现一条转让消息，某快餐配送商家声称有店面及客户等各项资源，欲低价转让。小姚对这个“商机”非常动心。

他很快和商家王老板谈妥了转让事宜，又向亲朋好友借来万元支付了转让费，准备进军“快餐业”大干一场。因为从没做过生意，小姚还是有一定疑虑，但王老板却一再表示会对他进行培训直到其上手，并信誓旦旦保证自己手上有几百名客户，会全部交给他。这时，小姚才完全放下心。双方签下了转让协议，协议上清楚地写明，出让方除了店里已有的炊具等设施，还要给小姚增补一台冰柜以及运输工具，更重要的是提供45天的辅导期帮小姚上手，同时将所有客户业务量交出，保证每天有200盒以上的快餐配送销量。

可就在双方约好来办理租房手续以及正式开始培训的日子。王老板却“失踪”了，两部手机一关一停。而房东也找到小姚，称对他与王老板之间的转让事宜毫不知情，并且王老板已拖欠了一个月房租，房东要收房。小姚一时手足无措，只好到派出所报案，一位接待民警在看过转让协议后称，初步来看合同上对方有违约的地方，但不构成合同诈骗的要件，属于经济纠纷，建议小姚尽快向法院起诉。

一脸青涩的小姚说自己这次栽了个大跟头，工作没着落先背上一身债，“都怪我太轻信别人了！”

著名创业故事案例分析 第13篇

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?

经过调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。

当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断，形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

1.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程大学，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。

2、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。

20xx年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。20xx年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于20xx年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

王继成在大学的专业是电子商务，20xx年，大学毕业后他就一头扎进了农村的田间地头。6年里，他和村里的乡亲们一起，在过去低产值的土地上种下了“创业的种子”，一同实现着“致富梦”。20xx年，王继成从衡水学院毕业。当年，他幸运的成为我国第一批大学生村官中的一员，很快就被分配到了河北省平泉县黄土梁子镇梁后村工作。梁后村是一个贫困村，村民们祖祖辈辈靠种地为生。20xx年的冬季，王继成在县内四处考察学习、认真求教，并结合县情、镇情、村情，确定了首个创业项目——种植食用菌。经过努力，在平泉县委组织部和镇里的协调下，王继成贷款10万元建起10亩食用菌园区。

20xx年，食用菌项目盈利3万元。“许多人觉得一个不会种地的大学生，一下子就能正这么多钱，一些人开始盘算着也想试一试。”20xx年，梁后村搞起来食用菌园区，全村投资将近一百万元。一年的总产值达到150万元。20xx年，为了带动更多任创业，王继成和当地一家蔬菜种植公司商定，在该公司成立大学生村官创业基地。共筹集了万元，承包了28个大棚。 20xx年9月，第一期服务期满后，王继成又续签了3年。王继成又带头发展创业成本更低中药材种植业，让一些资金短缺，抗风险能力弱的村民，也加入到了创业的队伍中来。几年来，自己不仅从创业中学到了许多知识，还得到实实在在的收益。

5、随着网络购物的方便性、直观性，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺20xx年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。20xx年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，20xx年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，20xx年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

著名创业故事案例分析 第14篇

超级讲堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位接连创业者。杨明平结业于中欧世界工商学院。2005年，大三的他接手了校园边上的'一家川菜馆，开展到具有400多平方、一年200多万收入规模的火锅店，大学的创业阅历为他赢得第一桶金。然后杨明平决定朝着更大的方向开展，进入在线教育范畴，创立超级讲堂(Super Class)。

大学生摆地摊创业 卖花卉年赚百万元王志国2003年大学毕业开始创业，至今个人资产已近百万，产品年销售额达几十万元。在宣化义圣宫花卉市场，他有五个摊位，花卉、工艺品、根雕等万余件商品琳琅满目。他的摊上有一张电脑桌，桌上放着一本《中国吉祥图案实用大全》，旁边还有一本《茶叶知识简介》，在他的`家里，此类书籍还有一千多本。

王志国做花卉生意是从街头卖花开始的。虽然他在大学读的是园艺专业，但事情做起来才知道，看似简单的花卉繁殖，操作起来很复杂。有一次，王志国在培育新几内亚凤仙花时，成活率一度很低，温度、湿度也难以掌握。后来他通过查看书籍、向人请教，把没有死的扦插枝放到水里，每天认真观察并详细记录。经过一段时间，凤仙苗生出了白根，几个月的精心呵护后，500多盆凤仙花卉一面世，就被一抢而光。

【一】

“书中自有黄金屋”。在经营花卉的过程中，王志国还把自己所学的装潢设计专业知识融入到其中，尝试创作鱼花共生的园林式盆景，做好后再给盆景配上“小桥流水人家”之类好听的名字，使一盆盆盆景的意境愈加深刻，文化内涵愈加突显，此举也开创了当地盆景创新的先河。

【二】

从2004年开始，王志国开始钻研工艺品的专业知识。每次他去北京进货，回来时都要买上几本中国观赏石协会的《宝藏》杂志认真翻阅。

在北京潘家园旧货市场，玉器、奇石、根雕这类工艺品数不胜数，真假难辨。但是，王志国从来没有进过假货，他的“假一赔十”承诺至今还是零投诉。难道他的“火眼金睛”是通过看书学来的吗?据王志国说，自己有一次进货时，结识了一位年逾七旬的老专家，这位老人与他十分投缘，经常来宣化指点晚辈小友，教授他一些古玩、工艺品方面的知识，而王志国也常常是不懂就问，现在两人已经成了忘年交。

目前王志国经营的工艺品有上百种、商品有上万件，每件的名称、产地、价格都是他亲自标注的。现在，他又在跟随全国闻名的刘国和老师学起了篆刻，已尝试着给人刻了几方印。

著名创业故事案例分析 第15篇

一提到王兴王兴，很多人脑海里边第一想到的一个词汇即是连环创业者，由于他是校内网，饭否网，美团网这三个我国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在结业以后，没有丰富的职业阅历就开端创业的人。他是一名人们口中的天才少年，高中没有参与高考就被保送到我国名牌学府清华大学，结业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位取得MIT核算机科学博士学位的'内地学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目以后，王兴创立了我国版facebook校内网，并很快风行于大校园园圈当中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收买。2007年5月12日，王兴兴办饭否。这也是我国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否开展势头一片杰出之际被封闭，让王兴工作遭到波折。以后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战当中脱颖而出，稳居职业前三，并先后取得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的工作正逐步走上正轨。近年五月份，美团单月流水现已打破10亿人民币。

著名创业故事案例分析 第16篇

90后大学生创业从“天之骄子”到“破烂王”

弯下腰他没觉得丢人

一个雨后的上午，来到了刘柏然家。与印象中的废品收购站大相径庭，这个院子干净利落，废品全部打包码放整齐;一个简易的篮球架下，一个大男孩正在练习投篮，他就是刘柏然，阳光、帅气，一身朝气。

“下雨了，难得休息，难得打球!”刘柏然笑着打招呼。一场降雨，让这个90后男孩的生活暂时回归了爱打球、爱运动的本真。

今年23岁的刘柏然2015年毕业于辽宁工大建筑工程专业。从大学三年级开始，他每天的生活除了学习就是与废品打交道。毕业后的他更是在一片嘘声中，放弃“天之骄子”的身份，做起了专职的“破烂王”。

“当初到底是怎么想的?”面对问题，刘柏然轻松一笑，“按照传统观念，大学毕业就应该做白领，考公务员，这样好像才体面，不过对我来说，这样的生活总感觉缺少点什么，我想自己创业。”

毕业的时候，刘柏然也有去大城市就业的机会，不过，他却放弃了，义无反顾地选择了“收破烂”。因为他“不觉得收破烂有多低气，凭自己的劳动改变生活，没什么不妥!”而早在大三的时候，刘柏然就已经是校园“破烂王”了。“那时候，就想通过自食其力为家里减轻一些负担，刚开始弯腰捡破烂的时候其实也有一些压力。”刘柏然透露，最难忘的是第一次在学校宿舍里捡矿泉水瓶的时候，“感觉很多人盯着自己，也有些难为情，不过转念一想，弯腰也是一种自食其力，大家都一起上课，而我已经开始在挣钱了，有什么可丢人的呢!”

自此，校园里、宿舍里经常出现这个低头捡废品的身影，他的'举动也得到了同学和老师的认可，同学们也习惯将废品攒着留给他。

收废品因为心中有爱

与刘柏然聊天，你会发现，这个90后男孩有着同龄人少有的稳重和成熟，有着比同龄人更为成熟的心智。当初，刘柏然选择收废品，其实源于家庭的变故。在人看来，这是因为对父母的爱，而对刘柏然来说，除了爱，还包含了一种责任。

5年前，刘柏然的父亲突然患上白血病，那时他正在读高三。“忽然感觉天塌了，爸爸躺在医院做化疗，妈妈偷偷以泪洗面，家里的积蓄很快就花完了，后来把房子都卖了。”刘柏然说，面对家庭变故，他感到自己作为男子汉，一定要承担点什么。高考一结束，他瞒着家人偷偷跑到一处建筑工地打工，晚上回家后说自己和同学在一起。填报志愿的时候，作为体育特长生的他面对体育专业分80分、综合成绩400多分的省外一本线，毅然选择了放弃，报了家乡的大，“我知道家里离不开我，离家近我方便照顾他们。”

大学期间，刘柏然省吃俭用，依靠在校园收废品的收入完成了学业，有时还要贴补家用。而他的父亲依靠顽强的毅力，经过坚持不懈的治疗，身体也渐渐恢复。

有了校园收废品的经验，毕业后的刘柏然准备继续“破烂”事业，然而，他的想法却遭到了家人的一致反对。“上学的时候就当锻炼自己了，可毕业之后还做这个，我们心理上也有些接受不了，毕竟在很多人看来，收破烂好像不是太体面的工作，其实更希望他考个公务员。”刘柏然妈妈说，为此，她还给儿子买来了很多应试书籍，希望儿子考取一个像样的职业。

然而，刘柏然却笃定了自己的创业梦想，“三百六十行，行行出状元，收破烂怎么就丢人了呢?为什么要死守着面子不放，我不怕别人异样的眼光，也不怕吃苦受累，每一个‘废品’都有它再生的价值，做好了同样可以变成事业!”面对父母的反对，他这样劝导。看他收废品的心意已决，父母只好放弃了当初的想法，开始全力支持儿子的创业梦想。2016年夏天，当大学毕业生奔波于各大招聘会时，刘柏然一头钻进了“废品堆”里。

要创业决不轻言放弃

“你怎么还在收破烂啊?”以小摊贩形象出现在同学面前的刘柏然总会收到许多惊讶的目光。经历过最初的生涩，渐渐地刘柏然认识到，靠自己的双手自食其力，不是一件丢人的事情。“不管学历有多高、理想有多么宏大，都必须要从最底层做起。”刘柏然说，正如考公务员是很多人的理想一样，收废品也是他的理想。他要做的，就是把大学学到的知识运用到收废品行业当中，科学地、高效地去收废品。

他说自己喜欢艰苦创业、白手起家的感觉，“有成就感，也能磨炼自己，更重要的是能够看到自己的思路和想法一步步变为现实。

“收破烂”的辛苦不言而喻，今年的六、七月，辽宁工大校园毕业季，大量旧物、旧书要回收。天刚亮他就来到学校，晚上常常要忙到后半夜，接货、过秤、付款、分类、包装，想歇会的工夫都没有，忙得“昏天黑地”。不过在刘柏然看来，这样的日子虽然过得累一点，但却分外充实。“看似是谋生，对我而言其实变成了一项事业，劳动没有贵贱之分，只有为社会创造的价值多少之分。”

在刘柏然的废品收购站里，各种废品码放整齐、分类明确，看上去杂而不乱。而对这些废品的去处，刘柏然有自己独到的生意经。“很多都通过网络销售，有些书籍还是七八成新，作为废品有些可惜了，正在联系二手书网站。”

眼下，刘柏然想成立自己的废品回收公司，通过网络扩大商机，但也面临着资金短缺的瓶颈。“我想扩大规模，但需要场地、仓库，流动资金，希望相关部门对大学生创业提供一些优惠政策，为创业增加一些动力，因为我想要通过自己的努力和奋斗，让人们重新看待这个行业。”

脚踏实地的刘柏然用行动告诉我们，大学生收废品不丢人，当废品才丢人。

比尔·盖茨有句名言：“世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。”想当年，北大学生卖猪肉，质疑声四起，但如今，他的猪肉店开了200 多家连锁店，创造了自己的品牌。很多质疑他的人都竖起了大拇指。倘若他过分强调自尊，不愿放低身份去做事，是不可能在平凡的职业创造出不平凡的人生的。

废品回收，让资源得以再次利用，既帮助社会节约资源，又支持绿色环保，而且可以实现自我价值，走上致富之路，赢得别人的尊重。这总比那些宅在家里啃老，或者甘当社会“废品”的人强得多。我们应该佩服这么一种人，他们靠自己的双手，能上能下、能屈能伸，为生活不断打拼，这样的人更值得尊敬。

著名创业故事案例分析 第17篇

1、200元起家2年赚300万

信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

2、6角钱一斤赚上千万

有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤?“这么贵呀，你们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。

说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊!于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。

3、不花一分 钱就赚1万多

不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：96年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤?这在我家乡不过二三角钱呀!

我找到了水果批发市场，一问批发价也有元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东。

著名创业故事案例分析 第18篇

在单位，有的同事喜欢叫他老张头，那是对他的爱称。我习惯地称他为张叔。他平常着装喜欢休闲，有时也追求点时尚。我想，这可能与他的职业有关系吧。所以，没有特殊的事，我几乎没看他穿过西装。

他就是县烟叶公司的司机。

当司机已近20年。酷暑严寒，已经数不清有多少个清晨，当人们还沉睡于梦乡，他却已经踏上了征程;数不清有多少个漆黑的夜晚，当他完成一天的工作，拖着沉重的步伐回到家中，看到早已熟睡的儿子，不知道什么时候睡着了的妻子和饭桌上还温热的饭菜，他深知对不住妻儿，但谁又让他选择了这份职业呢!好在有妻子的理解与支持，家务活、照顾老人、教育孩子，里里外外都是妻子一个人忙乎，给他减少了一份后顾之忧。

年初，县蒙中有一个学生患了脊椎肿瘤。由于家境贫寒，无钱医治。公司响应县政府的号召，动员职工义务捐款。当时捐款活动办公室安排我收捐款，当我来到张师傅的跟前时，他正一个人在屋里看报纸。我和他说明捐款的原因，他二话没说，拿出了比单位规定高出2倍的捐款。

如今企业在发展，人也是千变万化，但老张头还是从前的那个老张头，本色不变。也许他从来就没有什么显赫的事迹，更谈不到有什么催人泪下的故事，他的事都是一些看起来很不起眼的小事，也很容易被人淡忘。但正是他的这些小事，使我懂得了大家尊敬他的原因。这种无处不在的发光点使我为之感动。在我们企业、在你我的身边，也许还有无数个老张头这样的人，很平凡，做着很平凡的事，但正是这无数个平凡的人，才合奏出企业的和谐乐章!

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

总结：

开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。

做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。

就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结：

王宝龙，甘肃双龙实业集团董事长、企业法定代表人。然而，14年前的他还是兰州医学院在校的一名大学生，怀着对创业梦想的孜孜追求，王宝龙毅然选择自主创业道路，决然放弃了平凉职中、平凉医专等学校的教师职业，走上了创业之路。

作为职场上的一员，王宝龙也深知学无止境的道理，2000年以来他先后攻读了兰州大学临床专业专科、山西建筑工程专修学院建筑工程本科，兰州大学卫生事业管理本科、硕士研究生，并以优异的成绩毕业，2012年，考取了西安交通大学高级工商管理硕士研究生，完成了所有课程学习，将于今年年底毕业。并先后考取了国家一级人力资源管理师、国家一级营养咨询师、国家二级心理咨询师、国家二级理财规划师以及房地产策划师等专业资格证书。是金子总会发光的，大学毕业以来，王宝龙及其企业先后被甘肃省工商局、广州市人民政府、广州市消协、平凉市工商局、共青团兰州市委、共青团平凉市委等单位授予“先进企业”“行业内100强”“守合同重信用企业”“诚信企业”、“青年文明号”、“青年岗位能手”等荣誉30多项。在国家级刊物发表专业型论文20余篇。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。王宝龙将和他的团队在创业道路上义无反顾、勇往直前，预计到2020年，建成甘肃双龙实业大厦，总资产5亿元，年上缴税金5000万元，解决就业2000人，带动大学生创业500人，用“青春梦”构筑自己的“创业梦”，用“创业梦”托起伟大的“中国梦”“双龙梦’！

陈聪聪，新罗区龙门镇考塘村人，1986年6月生，2006年开始参加工作，在闽西交易城从事PVC塑料管材管件的批发。自2009年以来，该同志在PVC管道行业不断地扩充市场份额的同时，成立了福建开宇塑胶有限公司，专门研发生产新型塑料家居产品，并成为塑料家居行业的领导者。福建开宇塑胶有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合性民营企业，采用线上线下双重渠道进行销售，2016年营业额达2300万元。近年来公司经过研发获得了四项专利，分别是2013年开发的环保塑料洗衣池，获得了国家实用新型专利；2014年开发的塑胶仿古万年凳，获得了国家实用新型专利和外观设计专利；2014年下半年再次开发全新一代塑料洗衣池——可拆卸洗衣池，获得国家实用新型专利。

龙门镇建材城的公司基地主要从事产品研发，公司产品生产地位于福建省厦门市。公司注重新型环保材料家居设计，从原料采购、生产配料、注塑成型到包装入库，公司都严格按照ISO9001：2000质量管理提醒要求进行，每一道工序，每一道环节，都确保员工自检、领班巡检、品管抽检、严把品质三道关，保证了产品质量要求。公司具备小型注塑机车间、大型注塑机车间，注射量从100G至35000G保证了不同产品生产要求，可为配套企业做出不同的设计和整合。

在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。

然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!

如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?

你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!

著名创业故事案例分析 第19篇

企业要发展，要壮大，质量是根本，没有可靠的质量作保证，产品难有市场。为了确保产品质量，我自己亲自操作，掌握技术要领后，再传授给聘请的师傅。随着企业规模的不断扩大，杨宏斌又专门购进了一套质量检验设备，严把质量关，公司生产的纯净水合格率都是100%。他和他的公司也先后获得了“庆阳青年返乡创业典型”“劳动关系和谐企业”“诚信单位”“先进基层党组织”等诸多荣誉。有的人对他说：你现在是一个大老板了，该享享福了。听到这样的话，他总是一笑了之。他心里知道，公司能有今天，不仅仅个人吃苦闯出来的，更是党委、政府和社会各界关心、帮助得来的，是家乡的百姓群众支持得来的。赚到了一点钱，首先想到的不应该是讲享受，而是要富而思源，把有限的钱用到扩大再生产上，用到支援家乡建设上。于是，杨宏斌开始了自己的另一项计划，发展无极限，追求无止境。杨宏斌经常说到，人的一生，在不懈追求，不懈创业中度过，更有意义和价值。今后，一定要做大做强企业，力争通过3-5年的努力，使公司再上一个新的台阶，并带动着更多的有志之士投入到创家业、办企业、干事业的洪流中，为建设和谐新干、小康新干奉献出自己的青春和热

20xx年7月，亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者”，其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG(电视节目指南)和EPG(电子节目指南)为辅。

失败的教训：挪用资金导致退市

20xx年10月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后，亚洲互动传媒先后吸纳了多家资金。20xx年4月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，根据其上市《招股说明书》，20xx年该公司净利润达到亿日元(约3000万元)，净资产亿日元(约亿元)。但仅过了一年，就令人哑然地无奈退市。

导火索是由于亚洲互动传媒的会计师事务所拒绝为其20xx年年报出具审计意见，并暴露出了其CEO崔建平挪用公司资产的丑闻。亚洲互动传媒的退市，让11家财务投资人同时失手，退出平台。

后续发展：公司尴尬退市，红杉资本创始合伙人张帆也引咎辞职。

张艳，女，汉族，中国_党员，安徽庐江白山人，1978年10月1日出生。现任安徽省庐江县雅斯佳休闲用品有限公司总经理。

一、艰苦创业 积极进取 不断开拓创新

1996年幼小的张艳同志在高中毕业后，就只身去上海闯荡，成为上海三十八棉纺厂一名员工，由于勤劳好学、聪明能干，很快就获得厂里的一致好评，被厂方誉为“女能手”。

目前，安徽雅斯佳休闲用品有限公司已经成功的同来自东南亚、欧洲、美洲、澳洲、非洲等地的客户开始了长期的贸易往来。

二、诚信立足 连创佳绩 为一方谋福利

“以诚经商，以信立业”这是中华民族自古以来的经商准则，在张艳同志心中，更是将其作为事业成功的不二法宝。创业近十年来，她始终如一的坚持着自己的诚信原则，一丝不苟的做人做事，工人信赖他，客户认同他。公司生产量每年都在不断上升，她的客户每年都在不断的增加，近十年的商业生涯没有出现任何贸易上的差错，没有一个客户愿意同她终止商业往来。2005年张艳同志光荣的加入了中国_组织，时刻以党员身份作责，处处起到模范带头作用，她的公司每年都为全镇创造丰厚的效益，她的工厂每年都为村里剩余劳动力提供令人羡慕的工作岗位。她与她的公司一起为庐江县乡镇经济的发展，为家乡的脱贫致富作出了卓越的贡献。张艳同志在为社会做出贡献的同时也实现了自己人生的价值。

“只要敢打敢拼，就没有办不成的事”。这是返乡党员梁秋华在十多年打拼岁月中总结出来的经验，也是他一直以来所遵奉的人生信条。正是凭着这种能吃苦，敢打拼的精神，他由一名外地的个体医生转型为家乡有名的茶场老板。

桑园镇茶场当年投产就实现了开门红，生产汉中仙毫1000公斤，炒青绿茶25吨，实现产值300万元，并在西乡县“赛茶节”上获得“汉中仙豪”银奖和“汉中炒青”银奖两项殊荣，其产品更是远销汉中、西安等地。初见成效的梁秋华深知创业难、守业更难的道理，要想寻求更大的发展，就必须在科学管理上水平、做大产业创名牌上下功夫。他先后对承包购买的350亩茶园进行茶树改良，培育无性系茶苗补栽补种，注重绿色环保无公害化生产，保持茶叶的原汁原味。并多次聘请专家技术人员进场指导，严格按照茶叶加工环节各个流程的技术要求进行生产。

浅尝辄止不是梁秋华的个性，追求更大的发展才是他的目标。梁秋华计划进一步投资添置新设备，分档次加工制作出适应各个消费层次的茶叶，满足不同层次的消费需求，实现“茶厂四季产茶、茶农四季采茶、农户四季有收入”的目标，年底再承包200亩茶园，争取亩平均收入达到4000元，依托“西汉高速”和“十天高速”

连接线地域优势，全力打造集茶园观光、茶叶加工、茶艺表演和品茶餐饮娱乐于一体的茶叶产业综合示范项目，同时，注册商标争取品牌认证，扩大种植规模、加强技术管理，为早日打入全国市场作准备。目前，在他的带动下，周边5个村近千户茶农年增加收入约70多万元，他的茶场成为当地初具规模的茶叶加工龙头企业，他本人也成为县镇实用技术骨干人才和当地群众脱贫致富的带头人。

刘满，江苏师范大学物理与电子工程学院光信息科学与技术专业2012级学生。2013年12月参加江苏省“创青春”校内选拔赛并荣获特等奖，后与创业伙伴积极组建创业团队开展创业工作与社会调查，于2014年3月成立徐州乾盾智能科技有限公司，主要经营壁挂式地震速报装置、基于计算机视觉的切膜机薄膜表面缺陷检测系统等电子信息产品的开发设计与推广。经过不懈努力，公司已经入驻江苏师范大学科技园，并获得了校创业基金5万元的资金支持。同时，公司已与蚌埠的工厂签订生产合作协议。

当前的成功与光明的未来令人艳羡，然而，作为大学生创业者，没有雄厚的财力支持，丰富的社会阅历，在创业之路上每每向前跨出一步，都需要付出惊人的努力与汗水。

著名创业故事案例分析 第20篇

董明珠带货，从最早在抖音直播带货的20多万销售额，到快手上亿的成绩，再到京东7点多亿销售额，最后到6月1号他们对外宣称65亿的销售额，董明珠直播带货的销售成绩是极速提升的。

董小姐这个例子我们看到她的流量从何而来，首先她自己是一个话题的中心人物，有很强的号召力，大家对她都有感知，其次她在一开始尝试直播时，有很大的平台的支持。

比如，在抖音上，也邀请了小小莎老师，这样在今年转型主攻直播带货的达人，有一定的流量；快手上，除了董小姐的讲解，快手头部的红人二驴、驴嫂直接在现场带货，带动了整个销售额；京东上，京东上直播也是有很大的流量支持，再加上经销商的助力尝试，带动带货；6月1日直播，对外公布了65亿的销售额，虽然我们不知道具体的`数字和实际情况。但是我们知道它的模式是通过发动经销商来带货，即让经销商发动自己的用户看直播，并区分好经销商的服务来源，因为在线上买了空调一定是要在线下安装的。所以线上的用户最后回到了经销商手中，而且很多的经销商把这次直播既作为一个宣传销售，也作为拿货的渠道，也正是如此，最终才能取得这样一个非常惊人的成绩。

著名创业故事案例分析 第21篇

唐雷、于飞克、程卫：三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万

“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词，意为家庭派对。几十人租下一套别墅，别墅内娱乐设施齐全，可以唱歌、喝酒、烧烤，还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年，“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。

近年来，一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起，成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机，从大四起就与朋友合伙租别墅，提供给大学生开“轰趴”。两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅，年营业额近800万元。

三人大二开始合伙创业

90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学，毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时，三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。

三人大二开始合伙办教育培训公司，到大四那年，他们积累了30余万元。2013年，三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的'聚会模式，符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者，这是个新兴行业，它在成长与完善，市场是看好的，关键在于自己怎么去创新。

瞄准商机，2013年，三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅，花费25万元左右装修一番，“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次，周一到周四一个价格，周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵，包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到，目前长沙日租别墅有两种收费模式，一种按时间段收费，包场费用固定;另一种是按“人头”收费，最多可以容纳四五十人。

两年租10套别墅，还注册了公司

“我们采取提前一周预约的模式，周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初，他们注册了一家文化传播有限公司，与多家企业签订了合作协议。两年来，他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅，年营业额近800万元。

记者打开大众点评网，搜索“别墅轰趴”，即出现50多户商家，大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会，吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方，有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者，别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味，大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受，而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活，成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示，别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。

通过网络打造品牌

“再给你一次机会，你会选择就业还是创业?”面对记者的问题，三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽，活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说，创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。

对于即将选择创业的大学生，程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力，要接受因此带来的一切改变，只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路，不要跟风，想别人所不想，就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口，但谈及创业，程卫坦言，在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝，让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示，想法创新还要技术创新，玩转网络以及自媒介，利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级，比如精心运营个人自媒体，通过网络来打造品牌。

记者：之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发?

于飞克：对于我们的创业成长，大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识，也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练，在事业上给了我们一个全局观念。

著名创业故事案例分析 第22篇

范锦伟：“超龄”大学生开家教公司的创业路

范锦伟1986年出生在湖北省黄冈市一个农村家庭。他自称从小就在数学方面有天赋，能清楚地说话时，就会从一数到一万。“父母都是农民，没多大文化，也教不了什么优雅的诗歌，就天天教我数数。”范锦伟说，三岁时，他每天晚上睡觉前必须准确的数一遍，错了的话就重新开始。

父母无意之中的培养，让范锦伟对数字特别敏感，对数学也有非常的兴趣。上小学二年级时，他已经看完了六年级的数学书。小升初，范锦伟顺利以全镇第一的成绩考到了县里最好的初中;中考，他又以全市第七的成绩考入了黄冈重点高中。

当所有人包括范锦伟自己都认为高中三年后，他将会考上清华北大这样的重点名校，拥有顺利的人生时，不料2005年高三那年，父亲身染尿毒症去世让一切发生了改变。“父亲的重病花光了家里的所有积蓄，还欠了十多万元的债务。同时，受不了父亲去世的打击，母亲的身体和精神状况也非常糟糕，家里还有个刚上初一的妹妹。”他说，当时的家庭状况不允许他自私的去上大学，“那年高考也参加了，考上了一所普通一本类大学。”

虽有万般不舍，范锦伟依然跟着村里的长辈们去温州打工。“刚开始在建筑工地拉砖当小工，由于白天最高温度达39度，我好几次都晕倒在工地上。到了晚上，我们十几个人挤在一间小屋里，经常热得睡不着觉。”范锦伟说，第一个月发了1500元工资，他把1000元都寄回家里，为的是不让妈妈和妹妹生活得太苦。

范锦伟在温州一熬就是6年，其间做过销售、当过餐厅服务员，只要是能够补贴家用的工作，他几乎全都尝试了一遍。随着对当地环境熟悉，最后找到了一份知识产权代理公司业务员的工作。

进入公司后，范锦伟埋头苦干，不到一个月就对公司的业务轻车熟路，销售业绩在所有的业务员里数一数二。一年后，他被提拔为销售部主管。同时，为了能尽早还清家里的债务，他还利用下班时间做兼职。

范锦伟说，这6年很辛苦，但他收获了很多，至今仍受益无穷。比如做事执著不怕吃苦、有责任心有担当以及在工作中建立起来的胆识等。“但也失去了一些东西，比如我的青春年华，现在都29岁了，本科都还没有毕业。”他笑着说。

四个半月考上大学师大出了个“励志哥”

范锦伟拼命地工作，逐渐还清了家里的债务;母亲身体好转也卸下了他心中包袱。2010年，妹妹考入了四川幼儿师范学校，这让从小学习一直名列前茅的他再次萌生了走入大学校门的念头。

“其实，我想上大学的梦想自始至终都没放弃，只不过现在可以变为现实了。”范锦伟说，6年没摸过书本，辞职参加高考时，距离考试时间只有4个半月。“好在学的理科，以前学的也扎实，可以短时间内把知识点捡起来。毫不夸张地说，在这几个月里，我没有浪费过一分一秒。”

2011年，范锦伟考上了天津师范大学，终于圆了他的大学梦。

这一天，比同龄人整整晚了5年!

刚进校园，摆在他面前的问题很多。“年龄问题是一方面。我当时25岁，比班里的同学大不少。虽然以前就知道有这个差距，但遭遇现实时，心理上还是有点接受不了，甚至产生过退学的念头。”他说，在老师的帮助下，他重新找回了以前的自信。

“最主要的还是经济上的问题。打工赚的钱大部分都还了债，还有一部分留给了母亲和妹妹。学费申请了助学贷款，我报到时只带了300多元，本想来校后立即找份兼职工作，但没找到。”他说，“那时我每天的生活费不到5元钱，经常是一顿三餐吃馒头，还吃过食堂剩饭剩菜，生活非常艰难。”在学校老师的帮助下，范锦伟找到了一份家教工作。

勤工俭学努力养家，面对磨难，他依然乐观。范锦伟的坚强故事打动了学院的师生，继而轰动了整个校园，被学生们称为“励志哥”。2012年，范锦伟被评为校园“自强之星”;紧接着，他的故事见诸报端，并入选“感动天津·温暖2012”网络人物候选人。

“如果不上大学，我会觉得自己生命中少了些东西，我一生都会有遗憾。但每个人无论身处怎样的逆境，只要坚定信念，梦想终会实现。”范锦伟坦言，“励志哥”这个称呼，在他看来更多的是一份责任和坚强。

为开公司备战一年创业路上很幸福

圆了大学梦的范锦伟没有停下脚步，他的下一个梦想是帮助更多的人圆梦。“当时教的是一个高二学生，我根据自己的学习经验、方法和其自身实际情况，给他制订了一份详细的提分计划。短短两个月，他的成绩由原来班里的三十多名提升到了第五名。”范锦伟说，也因为此次家教，他明白了自己的人生经历和学习经验很适合当老师，进而决定要一直做教育培训工作。“这样我才可以凭着自己在学习方面的独特心得和方法，服务于更多准备中考或高考的学子们。”

选定了自己的事业方向，范锦伟拿着简历去教育机构面试，但几乎没人愿意把高三的孩子交到一个刚上大学的学生手里。经历了一次次面试失败后，范锦伟在河北区的一家教育机构找到了机会。“我给每个学生制订不同的学习计划，然后监督他们完成、落实。在那家机构上他数学课的学生，数学成绩都有了很大程度的提升。”

由于家长们口口相传，范锦伟名声越来越大，找他的学生也越来越多，他的收入也越来越高。大二时，范锦伟的家教收入平均每月超过万元。

为了更好地实现自己的梦想，范锦伟辞职后走上了创业路，自己办起了辅导班。“主要是一对一辅导，家长们把孩子送到师大，我就在师大教室内给每一个学生讲题辅导。”

当时只是为解决自己的生活问题，没想到最终却喜欢上了这个职业。范锦伟称，他大二下学期本想成立公司，但由于顾虑太多，延迟了一年。“这一年主要办了两件事，准备好了师资和做出了教案，这为公司的成立发展奠定了基础。”他说，“师资方面，我接触了各种老师、名师，并进行挑选，甚至从老家黄冈请来了有多年带毕业班经验的老师，为公司建立了强大的人才资源储备库。同时，我根据自己的学习经验和高中学校的教学方法，制定了一份更加细致、具体的.教案，这也是公司的特色。”

公司成立后，范锦伟把自己这几年做兼职赚的钱都投了进去，租办公场地、进行特色化装修及“招兵买马”，他破釜沉舟，放手一搏。“要干就干好，不能耽误了一直跟着我的学生们，他们的学习计划都是我制定的，走这条路责任心必须得强。”

谈到公司的发展，范锦伟说，眼下要做的事是进一步扩大招生和增强师资力量，但他梦想是用自身的经历去激励、感染更多的青少年，给他们正能量。

当下，大学生步入求职季，许多同学去考公务员，争抢“铁饭碗”，作为毕业生中一员的范锦伟坚定地说，创业路上很幸福，他从没想过要放弃自己的教育培训事业，“我要一直做下去。”

帮助更多学生逐梦，是他创业最大的成就

在做家教的过程中，范锦伟看到了“学习”带来的财路。范锦伟对记者说：“关于学习的事情是我们学生最熟悉，从这里开始事业最得心应手。”凭借着良好的学习方法和服务意识，随着所教学生成绩的显著提升，小范在“家教界”赢得了认可，许多学生和家长慕名而来。

面对源源不断的客户，范锦伟开始在市区租房授课。学生越来越多，教不过来。大学四年级，范锦伟萌生了创办一家教育培训机构的想法并付诸实践，很快完成了公司起照选址到招聘教师，“师中师教育”由此诞生。

在他的努力下，公司一步步走入正轨，公司的专、兼职教师现已超过百人。为了提升教学品质，他还拉来了母校——著名的黄冈中学的老师前来授课。

如今，范锦伟已经毕业半年，公司逐渐走入正轨，师资队伍日益壮大。去年一年，范锦伟纯收入超过60万元。凭借良好的口碑，“师中师教育”在天津行业内占据了一席之地。

范锦伟告诉记者，现在他正在组建自己的核心团队，形成标准化的教学产品，进一步推广自己的教育理念和方法。

“当看到我们辅导的学生从各方面有进步，能够奋起逐梦，这是我创业最大的成就。”范锦伟说。